Диверсификация на основе взаимодополняемости: Вы точно человек?

Содержание

Раздел 7. Современные формы диверсификации и интеграции

Тема 7.1. Стратегии диверсификации

Диверсификация (от лат. diversificatio – изменение, разнообразие) – это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т. д.). В узком смысле под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы и конгломераты.

Б. Карлофф отмечает, что идея диверсификации имеет многолетнюю историю. Она была модной в конце 1960-х – начале 1970-х годов, затем на смену ей пришли взгляды о необходимости концентрации усилий на основных сферах бизнеса. Причиной тому послужили процессы глобализации производства и другие явления, связанные с эффектом экономии на масштабе производства [6, с.79].

В последнее время диверсификации снова стали придавать первостепенное значение. Вызвано это существованием фирм, «которые располагают большими объемами капиталов, получаемых в основных сферах бизнеса, а поскольку возможности дальнейшей экспансии в них весьма ограничены, диверсификация представляется наиболее подходящим путем для инвестиции каптала и уменьшения степени риска» [6, с.80]. Но теперь говорят о необходимости рационального характера диверсификации, предполагая, что в первую очередь предприятию важно выявить направления, которые будут способствовать преодолению его слабых сторон.

Считается, что, предлагая целый комплекс товаров и услуг, предприятие может повысить свою конкурентоспособность, ослабить возможные риски за счет диверсификации. Эти и другие причины побуждают предприятия расширять сферы деятельности, приобретая (поглощая) другие фирмы или начиная новые виды бизнеса.

Так, банковские, биржевые и посреднические услуги сливаются в единый комплекс финансовых услуг. Происходит объединение разнообразных услуг в рамках туристического бизнеса. Фирмы, занимающиеся перевозками, начинают предлагать услуги по страхованию жизни и имущества, по доставке корреспонденции, туристические услуги и т. д. В производственной сфере предприятия приобретают контроль над каналами сбыта продукции и над источниками сырья, вкладывают средства в рекламный бизнес, работают на финансовом рынке и т. д.

Западный опыт свидетельствует, что корпорации, которые занимаются бизнесом в динамичном окружении, должны постоянно расти, чтобы выжить. Существуют две базовые стратегии роста на корпоративном уровне:

Диверсификация связана с таким преимуществом крупных предприятий, как эффект массового производства однородной продукции. Суть эффекта разнообразия заключается в том, что производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях. Однако эта закономерность не имеет универсального характера, хотя она применима для достаточно большого числа производств [10, с. 187]. Следует отметить, что диверсификация деятельности предприятия является формой реализации корпоративной стратегии. Главной коммерческой целью диверсификации является увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установления конкурентных преимуществ, но реальные пути получения конкурентных преимуществ, а, следовательно, и

побудительные мотивы диверсификации различны (рис.7.1).

Рис. 7.1. Мотивы диверсификации.

Значительную экономию дает многоцелевое совместное использование производственных мощностей предприятия. Издержки снижаются благодаря концентрации сбытовой сети (товары и услуги продаются через единую сеть, не обязательно собственную). Другой существенный резерв экономии — внутрифирменный трансферт информации, знаний, технического и управленческого опыта от одних производств к другим. К этому добавляется эффект, достигаемый благодаря многосторонней подготовке работников и разнообразию получаемой ими информации.

Считается, что диверсификация должна привести к лучшему использованию материальных и нематериальных ресурсов предприятия, в том числе и за счет синергизма. Она, с одной стороны, уменьшает риск за счет устранения зависимости предприятия от какого-либо одного товара или рынка, но с другой — увеличивает его, так как появляется риск, присущий именно диверсификации.

Примером диверсификации является деятельность японской авиакомпании JAL после ее выхода из-под государственного контроля. Свою миссию она определила как «завоевание лидирующих позиций в интегрированной сфере бытового и культурного обслуживания». Новыми сферами бизнеса стали авиарейсы на небольшие расстояния, в том числе вертолетные; рекреационные услуги, включая гостиничное хозяйство, курортно-туристическое обслуживание; товарное обращение, финансы, информатика, образование [10, с.

189].

Интеграция и диверсификация

Разделяют связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию, которую иногда называют латеральной (лат. lateralisбоковой) диверсификацией. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной (рис. 7.2).

Рис. 7.2. Виды диверсификации

Вертикальная интеграция, или связанная вертикальная диверсификация,— это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска старого продукта на ступенях до или после производственного процесса. Вертикальная интеграция заключается в том, что предприятия предпочитают создавать необходимые для производственного процесса товары и услуги самостоятельно, внутри предприятия вместо того, чтобы покупать их на рынке у других предприятий. Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные звенья в цепи производства и сбыта продукции.

В результате вертикальной интеграции происходит объединение фирм, находящихся на различных этапах производственного процесса. При этом возможны разные типы вертикальной интеграции:

  • полная интеграция производственной деятельности;

  • частичная интеграция, в этом случае часть продукции изготавливается на предприятии, а часть — закупается у других предприятий;

  • квазиинтеграция — создание альянсов между компаниями, заинтересованными в интеграции без перехода прав собственности.

Чаще всего такая интеграция реализуется в двух основных формах, которые характеризуют направленность интеграции и положение предприятия в производственной цепочке:

  • интеграция «назад», или обратная интеграция;

  • интеграция «вперед», или прямая интеграция.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т. е. приобретает или устанавливает контроль над источниками сырья, производством комплектующих изделий, полуфабрикатов. Целью такой интеграции может быть защита стратегически важного источника сырья либо доступ к новой технологии, важной для базовой деятельности.

При прямой интеграции предприятие присоединяет функции, выполняемые ранее дистрибьюторами, т. е. приобретаются транспортные, сервисные службы, каналы сбыта и другие функциональные службы,

связанные с основной деятельностью фирмы. Мотивацией в этом случае является обеспечение контроля над сбытом продукции, иногда желание лучше знать своих потребителей. Это логичная стратегия для корпорации, имеющей сильную конкурентную позицию (значительную долю рынка) в привлекательной отрасли. Вертикальная интеграция может проводиться за счет мобилизации как внутренних, так и внешних факторов.

На заводе компании Ford производственный процесс был интегрирован до такой степени, что на входе его была железная руда, а на выходе — готовый автомобиль. Крупная химическая компания Du Pont выбрала стратегию обратной вертикальной интеграции, приобретя добывающее предприятие для удовлетворения своей потребности в нефти. Некоторые преимущества такого подхода состоят в снижении издержек и улучшении координации и контроля.

Причиной выбора такой стратегии корпорации зачастую является неодинаковый уровень цен на сырье и готовую продукцию. Контроль над сырьем направлен на его удешевление, а также обеспечение гарантированного доступа к источникам сырья. Этот контроль является важным источником конкурентного преимущества, связанного с низкими издержками производства. На стадии готовой продукции имеется больше возможностей дифференцировать продукцию (конкурентная стратегия дифференциации), а контроль над каналами сбыта или взаимодействие со сбытовыми службами позволяет получать синергетический эффект. Хотя обратная интеграция обычно более прибыльна, чем прямая, она может уменьшить стратегическую гибкость корпорации, поскольку связана с приобретением дорогостоящих активов, которые трудно распродать.

Другими словами, она создает высокий барьер, затрудняющий выход из отрасли.

Вертикальная интеграция типична для металлургии, производства бумаги, химических продуктов, широко развивается в нефтяном бизнесе. В целом она обеспечивает рост прибыли за счет синергизма. При совместном использовании ресурсов и взаимодействии различных подразделений предприятия возможно повышение технологического уровня производства; снижение транзакционных издержек, получение доступа к источникам сырья. Наиболее ярким российским примером вертикальной интеграции является нефтяной комплекс, в процессе реструктуризации которого было принято решение об образовании вертикально интегрированных нефтяных компаний, охватывающих все стадии добычи и переработки нефти и сбыта нефтепродуктов — от геологоразведки до продажи бензина на бензоколонках. К настоящему моменту образовано 16 вертикально интегрированных нефтяных компаний, среди которых «Лукойл», «Юкос», «Сиданко», «Роснефть», «Татнефть» и др.

Причем процесс интеграции в этих компаниях продолжается и дальше. Например, в начале 1998 г. нефтяная компания «Лукойл» приобрела контрольный пакет крупнейшего румынского нефтеперерабатывающего предприятия Petrotel, осуществив интеграцию «вперед», которая улучшила возможности переработки нефти. В последние годы процессы вертикальной интеграции развиваются в российской лесной промышленности, которая традиционно была представлена совокупностью трех относительно самостоятельных отраслей: лесозаготовительной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной. Анализ взаимоотношений в лесопромышленном комплексе, проведенный на основе выборочного обследования Госкомстатом РФ четырех регионов России, свидетельствует о зарождении монопольных отношений на основе вертикальной интеграции. Леспромхозы оказываются объектами экспансии со стороны производителей конечной продукции — целлюлозно-бумажных комбинатов и деревообрабатывающих предприятий, которые выступают в качестве инициаторов и ведущего звена интеграции, играют роль экономических агентов, занимающих монопольное положение и оказывающих существенное влияние на производственную цепочку в целом.
Согласно данным Госкомстата РФ, из всех подотраслей лесной промышленности рост производства имеет место только в целлюлозно-бумажной промышленности, которая является основой вертикальных взаимосвязей в данном продуктовом комплексе. При этом рост рентабельности и снижение затрат на рубль готовой продукции были достигнуты исключительно за счет вертикальной интеграции, поскольку ситуация на рынках сбыта в этот период складывалась неблагоприятно.

Горизонтальная интеграция, или связанная горизонтальная диверсификация, — это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение может помочь добиться экономии на масштабе производства и/или снизить опасность конкурентной борьбы, расширить спектр товаров или услуг. Зачастую важной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков; в этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной диверсификации является проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков [5, с. 219]. В этом случае произошло расширение спектра продуктов, которые предлагаются схожему кругу потребителей. Кроме того, был достигнут синергетический эффект за счет лучшей загрузки транспортного парка, совместного использования каналов сбыта и т. д. Другой пример — объединение в 1997 г. двух американских фирм, торгующих спиртными напитками. В результате была создана новая гигантская фирма Diageo, которая стала бесспорным лидером на американском рынке спиртных напитков и обогнала ближайшего конкурента по объему продаж примерно в 2 раза [11, с. 18].

Примером горизонтального объединения, преследующего цели экспансии на новые региональные рынки, является приобретение автомобильной группой Volkswagen 70-процентного пакета акций чешского производителя автомобилей Skoda. Это позволило немецкой компании прочно закрепиться на быстро растущем восточноевропейском рынке. В этом же ряду горизонтальных альянсов находятся договоры о стратегическом партнерстве между компаниями родственных отраслей Shell и РАО «Газпром», а также аналогичный альянс между British Petroleum и «Сиданко».

В России особенно активно горизонтальные объединения в форме слияний и поглощений происходят в банковской сфере, причем эти объединения направлены как на расширение спектра банковских услуг, так и на географическое расширение.

Латеральная (несвязанная) диверсификация – это охват таких направлений деятельности, которые не имеют прямой непосредственной связи с основной деятельностью предприятия. Считается, что диверсификация оправданна, если возможности для интеграции ограничены или вообще отсутствуют, либо позиции конкурентов очень сильны, либо потому, что рынок базовой продукции находится в состоянии спада.

Ярким примером диверсификации является деятельность Западно-Сибирского металлургического комбината. Комбинат производит металлургическую продукцию, наряду с этим он организовал производство мебели, сантехнической продукции, имеет мощное подсобное хозяйство, на базе которого организовано производство колбасы, хлеба и других продуктов питания. Комбинат ведет большое строительство, занимается торговлей и другими видами деятельности.

При такой диверсификации могут отсутствовать общие рынки сбыта, ресурсы, технологии, а эффект достигается за счет обмена или разделения активов/ сфер деятельности. Это скорее диверсификация капитала, а не производств – конгломератная диверсификация. Выгода от конгломератных слияний возможна в результате оптимизации управления денежными потоками и инвестиционными ресурсами. В качестве наиболее важных мотивов такой диверсификации можно назвать стремление закрепиться в растущих отраслях или отраслях с высокой нормой прибыли, распределение риска, использование опыта управления. Многие исследователи отмечают, что нередко диверсификация объясняется личными пристрастиями (амбициями) руководства или просто случаем.

Например, отмечается, что «добрая половина из существующих в Москве 2500 туристических агентств являются жертвами моды, созданными на основе радужных представлений руководства крупных предприятий о перспективах туристического бизнеса». (Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: Дело, 1998, с. 23.)

Диверсификация в растущие отрасли может быть связана с долговременной стагнацией той или иной отрасли. Когда, например, отраслевой рынок достигает зрелости, компания, имеющая среднюю конкурентную позицию, начинает испытывать трудности, и здесь наиболее вероятной стратегией будет диверсификация в несвязанную отрасль. Однако всегда необходимо учитывать, что, как и при разработке новых продуктов, прибыль от диверсификации достигается не сразу. Диверсификация требует тщательной проработки всех рыночных факторов, финансовой стороны, а также вопросов управления диверсифицированной фирмой. При диверсификации очень важно учитывать фактор времени. Когда сложившиеся компании вторгаются в новую отрасль, то ранее вхождение в эту отрасль может стать ключевым фактором успеха.

Для повышения прибыльности предприятия обычно стремятся выйти на быстрорастущие товарные рынки, которым, к сожалению, присущи значительные риски, вызванные рядом причин.

  1. Число конкурентов на отраслевом рынке может превысить максимальный предел, обеспечивающий эффективное функционирование рынка.

  2. Каналы сбыта не могут обеспечить реализацию продукции всех предприятий.

  3. Изменения технологий, форм и методов сбыта ведут к изменениям ключевых факторов успеха. Однако не всякая фирма может своевременно адаптироваться к этим изменениям.

  4. Обманчивый рост рынка.

Таблица 7.1.

Сравнение интеграции и несвязанной диверсификации

Интеграция

Диверсификация

Обмен деятельностью или совместное владение сферами деятельности/ресурсами посредством использования:

• торговой марки;

• эффективного маркетинга;

• сервисного обслуживания;

• НИОКР и возможностей новых товаров/технологий;

• избытка мощностей;

• экономии на масштабе производства

Распространение хозяйственной деятельности на новые, не связанные сферы, в целях:

• уменьшения риска;

• использования выгод налогообложения;

• повышения ликвидности активов;

• управления потоком доходов;

• защиты против слияния;

• установления «договорных» цен;

• обеспечения интересов руководства

Имеются два возможных пути осуществления диверсификации:

  • внутренний рост — проведение диверсификации деятельности существующего предприятия;

  • внешний рост — диверсификация путем слияний и поглощений (М & А).

В российских условиях получили распространение оба пути. С одной стороны, российские предприятия диверсифицируют свою деятельность путем разработки новой нетрадиционной для них продукции, создания торговых предприятий. С другой стороны, процесс приватизации сопровождается слияниями и поглощениями предприятий. Российский опыт приобретения предприятий в процессе приватизации показывает, что собственники по-разному принимали решения о диверсификации своего портфеля акций. Использовался планомерный подход, в соответствии с которым определялись привлекательные отрасли, а затем приобретались предприятия (так чаще поступали банки, формирующие отраслевые портфели). Однако российской спецификой во многих случаях стала слабая связь между привлекательностью отрасли и эффективностью деятельности предприятия. Очень многое, оказалось, зависит от субъективных факторов: готовности менеджеров и коллектива предприятия сотрудничать с собственниками; желания местной администрации поддержать такого рода сотрудничество; наличия интересов иных субъектов, желающих установить контроль над данным предприятием, и др. В результате новые собственники не всегда могли воспользоваться результатами своих приобретений и тогда старались от них избавиться.

Это произошло, например, с банком «Российский кредит», который приобрел контрольный пакет акционерного общества «Вега», выпускавшего когда-то довольно известную радиоаппаратуру. Затем банк с трудом нашел покупателя на акции предприятия, которое в настоящее время объявлено банкротом.

Следует также отметить (и этот вывод получил наглядное подтверждение в процессе российской приватизации), что небольшая цена приобретения, как правило, является причиной существенных будущих расходов на освоение бизнеса или доведение его до прибыльного уровня. В целом продуманная диверсификация, основанная на эффекте разнообразия, является перспективным путем развития современного крупного производства. Вместе с тем модель диверсификации носит для каждого предприятия сугубо индивидуальный характер, является результатом тщательного анализа, как внутренних возможностей, так и потребностей рынка.

Многоотраслевая диверсификация :: Инвестиции онлайн

 В условиях рыночной экономики ни одно предприятие не застраховано от того, что его продукция может лишиться рынков сбыта, с последующим для него банкротством. Дальновидные руководители и менеджеры стремятся минимизировать подобные риски путём диверсификации производства.

Одним из первых призывов к диверсификации рисков была народная мудрость, гласившая, что никогда не следует в одной корзинке хранить все яйца.

Чем более прибыльной является отрасль, в которой работает предприятие, тем больше будет создаваться новых аналогичных производственных мощностей, что впоследствии неизбежно приведёт к снижению нормы прибыли.

Учитывая, что новые предприятия будут использовать более прогрессивное оборудование и передовые технологии, шансов у первопроходцев удержаться на плаву немного. Расширение модельного ряда выпускаемой продукции, как правило, проблему не решает, ведь используются аналогичные материалы и оборудование.

Наиболее перспективной является многоотраслевая диверсификация, заключающаяся в освоении, принципиально отличающихся от традиционного профиля предприятия, новых производств или услуг.

Основными предпосылками для многоотраслевого распределения рисков производства являются, как отсутствие перспектив роста в традиционной и смежных отраслях, так и появление отраслей со значительно более высокой эффективностью капиталовложений.

Многоотраслевая диверсификация производства позволяет легче переносить скачки цен на сырьё, а также сглаживает колебания спроса на производимую продукцию. Как правило, для диверсификации выбирают наукоёмкие производства или производства, использующие революционные технологические прорывы. Главное при этом сохранить кадры и максимально использовать отработанную систему управления.

Чтобы выбрать по какому стратегическому пути пойдет диверсификации, необходимо знать, что существует связанная и несвязанная модели диверсификации.
Связанная диверсификация, или как ещё её называют вертикальная,  основана на развитии бизнеса в той сфере, в которой уже получаете прибыль и закрепились как опытный игрок.

Примером может служить известная китайская корпорация Xiaomi, принадлежащая миллиардеру Лэю Цзюню, которого ещё называют китайским «Джобсом». Основной формой деятельности компании было создание программного обеспечения для мобильных устройств, но с недавнего времени они стали заниматься и производством смартфонов. А то, что на пост вице-президента Xiaomi был приглашен бывший топ-менеджер Google Хьюго Бара (Hugo Barra), говорит об их далеко идущих планах.
Обратимся к другой модели диверсификации. Несвязанная или латеральная диверсификация, как можно уже догадаться, заключается в развитии бизнеса совершенно в другой сфере, нежели ваше нынешнее дело.

Яркий пример тому компания Mitsubishi Group. Как вы знаете, это многоотраслевая компания, производящая автомобили, бытовую технику. Известная фирма Verbatim, также является подразделением Mitsubishi Chemical Corporation. Её логотип можно встретить на различных носителях информации, оптических и жёстких дисков, флеш-накопителей и т.д.

 

Цели и мотивы диверсификации. Интеграция и диверсификация

⇐ ПредыдущаяСтр 21 из 27Следующая ⇒

Диверсификация (от лат. Diversificatio — изменение, разнообразие)— это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т. д.). В узком смысле слова под диверсификацией понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комплексы или конгломераты.

Б. Карлоф отмечает, что идея диверсификации имеет многолетнюю историю. Она была1 модной в конце 1960-х — начале 1970-х годов, затем на смену ей пришли взгляды о необходимости концентрации усилий на основных сферах бизнеса. Причиной тому послужили процессы глобализации производства и другие явления, связанные с эффектом экономии на масштабе производства [6, с. 79]. В последнее время диверсификации снова стали придавать первостепенное значение. Вызвано это существованием фирм, «которые располагают большими объемами капиталов, получаемых в основных сферах бизнеса, а поскольку возможности дальнейшей экспансии в них весьма ограничены, диверсификация представляется наиболее подходящим путем для инвестиции капиталов и уменьшения степени риска» [6] Но теперь говорят о необходимости рационального характера диверсификации, предполагая, что в первую очередь для предприятия важно выявить направления, которые будут способствовать преодолению его слабых сторон.

Считается, что, предлагая целый комплекс товаров и услуг, предприятие может повысить свою конкурентоспособность, ослабить возможные риски за счет диверсификации. Эти и другие причины побуждают предприятия расширять сферы деятельности, приобретая (поглощая) другие фирмы или начиная новые виды бизнеса. Так, банковские, биржевые и посреднические услуги сливаются в единый комплекс финансовых услуг. Происходит объединение разнообразных услуг в рамках туристического бизнеса. Фирмы, занимающиеся перевозками, начинают предлагать услуги по страхованию жизни и имущества, по доставке корреспонденции, туристические услуги и т. д. В производственной сфере предприятия приобретают контроль над каналами сбыта продукции и над источниками сырья, вкладывают средства в рекламный бизнес, работают на финансовом рынке и т. д.

Западный опыт свидетельствует, что корпорации, которые занимаются бизнесом в динамичном окружении, должны постоянно расти, чтобы выжить. Рост является весьма привлекательной стратегией по следующим двум причинам.

1. Растущая фирма более легко преодолевает ошибки управления, чем стабильная. Растущий поток доходов создает запас ресурсов, который может быть использован для решения проблем или стратегического маневра. Растущая корпорация с большей вероятностью получит финансовую поддержку в случае надвигающегося банкротства.

2. В растущей фирме у работников больше возможностей для интересной работы и продвижения, она также более привлекательна для инвесторов.

Существуют две базовые стратегии роста на корпоративном уровне: концентрация в одной отрасли и диверсификация в другие отрасли. Диверсификация связана с таким преимуществом крупных предприятий, как эффект разнообразия. В современных условиях он оттесняет на второй план эффект массового производства однородной продукции. Суть эффекта разнообразия заключается в том что производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях. Однако эта закономерность не имеет универсального характера, хотя она применима для достаточно большого числа производств [10, с. 187]. Следует отметить, что диверсификация деятельности предприятия является формой реализации корпоративной стратегии. Главной коммерческой целью диверсификации является увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установления конкурентных преимуществ, но реальные пути получения конкурентных преимуществ, а следовательно, и побудительные мотивы диверсификации различны (рис. 7.1). Значительную экономию дает многоцелевое совместное использование производственных мощностей предприятия. Издержки снижаются благодаря концентрации сбытовой сети (товары и услуги продаются через единую сеть, не обязательно собственную). Другой существенный резерв экономии — внутрифирменный трансферт информации, знаний, технического и управленческого опыта от одних производств к другим. К этому добавляется эффект, достигаемый благодаря многосторонней подготовке работников и разнообразию получаемой ими информации.

Считается, что диверсификация должна привести к лучшему использованию материальных и .нематериальных ресурсов предприятия, в том числе и за счет синергизма. Она, с одной стороны, уменьшает риск за счет устранения зависимости предприятия от какого-либо одного товара или рынка, но с другой — увеличивает его, так как появляется риск, присущий именно диверсификации.

Примером диверсификации является деятельность японской авиакомпании JAL после ее выхода из-под государственного контроля. Свою миссию она определила как «завоевание лидирующих позиций в интегрированной сфере бытового и культурного обслуживания». Новыми сферами бизнеса стали авиарейсы на небольшие расстояния, в том числе вертолетные; рекреационные услуги, включая гостиничное хозяйство, курортно — туристическое обслуживание; товарное обращение, финансы, информатика, образование [10,» с. 189].

Интеграция и диверсификация

Разделяют связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию, которую иногда называют латеральной (лат. lateralis — боковой) диверсификацией. В свою очередь, связанная диверсификация может, быть вертикальной или горизонтальной (рис. 7.2). Основным критерием определения типа диверсификации является принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция, или связанная вертикальная диверсификация,— это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска, старого продукта на ступенях до или после производственного процесса. Вертикальная интеграция заключаемся в том, что предприятия предпочитают создавать необходимые для производственного процесса товары и услуги самостоятельно, внутри предприятия вместо того, чтобы покупать их на рынке, у других предприятий. Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные звенья в цепи производства, и сбыта продукции. В результате вертикальной интеграции происходит объединение фирм, находящихся на различных этапах производственного процесса. При этом возможны, разные типы вертикальной интеграции:

• полная интеграция производственной деятельности;

• частичная интеграция, в этом случае часть продукции изготавливается на предприятии, а часть — закупается у других предприятий;

• квазиинтеграция — создание альянсов между компаниями, заинтересованными в интеграции без перехода прав собственности.

Чаще всего такая интеграция реализуется в двух основных формах, которые характеризуют направленность интеграции и положение предприятия в производственной цепочке:

 

 
 

 

 

Рис. 7.1. Мотивы диверсификации.

 

 

 
 

 

 

Рис. 7.2. Виды диверсификации.

· интеграция «назад», или так называемая обратная интеграция;

· интеграция «вперед», или прямая интеграция.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т. е. приобретает или устанавливает контроль над источниками сырья, производством комплектующих изделий, полуфабрикатов. Целью такой интеграции может быть защита стратегически важного источника сырья либо доступ к новой технологии, важной для базовой деятельности. При прямой интеграции предприятие присоединяет функции, выполняемые ранее дистрибьюторами, т. е. приобретаются транспортные, сервисные службы, каналы сбыта и другие функциональные службы, связанные с основной деятельностью фирмы (рис. 7.3). Мотивацией в этом случае является обеспечение контроля над сбытом продукции, иногда желание лучше знать своих потребителей. Это логичная стратегия для корпорации, имеющей сильную конкурентную позицию (значительную долю рынка) в привлекательной отрасли. Вертикальная интеграция может проводиться за счет мобилизации как внутренних, так и внешних факторов.

На заводе компании Ford производственный процесс был интегрирован до такой степени, что на входе его была железная руда, а на выходе — готовый автомобиль. Крупная химическая компания Du Pont выбрала стратегию обратной вертикальной интеграции, приобретя добывающее предприятие для удовлетворения своей потребности в нефти. Некоторые преимущества такого подхода состоят в снижении издержек и улучшении координации и контроля.

Причиной выбора такой стратегии корпорации зачастую является неодинаковый уровень цен на сырье и готовую продукцию. Контроль над сырьем направлен на его удешевление, а также обеспечение гарантированного доступа к источникам сырья. Этот контроль является важным источником конкурентного преимущества, связанного с низкими издержками производства. На стадии готовой продукции имеется больше возможностей дифференцировать продукцию (конкурентная стратегия дифференциации), а контроль над каналами сбыта или взаимодействие со сбытовыми службами позволяет получать синергический эффект. Хотя обратная интеграция обычно более прибыльна, чем прямая, она может уменьшить стратегическую гибкость корпорации, поскольку связана с приобретением дорогостоящих активов, которые трудно распродать. Другими словами, она создает высокий барьер, затрудняющий выход из отрасли.

Вертикальная интеграция типична для металлургии, производства бумаги, химических продуктов, широко развивается в нефтяном бизнесе. В целом она обеспечивает рост прибыли за счет синергизма при совместном использовании ресурсов и взаимодействии различных подразделений предприятия. В процессе интеграции возможно повышение технологического уровня производства, снижение трансакционных издержек, получение доступа к источникам сырья и т.д.

Наиболее ярким примером вертикальной интеграции является российский нефтяной комплекс, в процессе реструктуризации которого было принято решение об образовании вертикально интегрированных нефтяных компаний, охватывающих все стадии добычи и переработки нефти и сбыта нефтепродуктов — от геологоразведки до продажи бензина на бензоколонках. К настоящему моменту образовано 16 вертикально интегрированных нефтяных компаний среди которых «Лукойл», «Юкос», «Сиданко», «Роснефть», «Татнефть» и др. Причем процесс интеграции в этих компаниях продолжается и дальше. Например, в начале 1998 г. нефтяная компания «Лукойл» приобрела контрольный пакет крупнейшего румынского нефтеперерабатывающего предприятия Petrotel, осуществив интеграцию «вперед», которая улучшила возможности переработки нефти в компании и открыла доступ на новые географические рынки.

В последние годы процессы вертикальной интеграции развиваются в лесной российской промышленности, которая традиционно была предоставлена совокупностью трех относительно самостоятельных отраслей:

лесозаготовительной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной.

Анализ взаимоотношений в лесопромышленном комплексе, проведенный на основе- выборочного обследования Госкомстатом РФ четырех регионов России, свидетельствует о зарождении монопольных отношений на основе вертикальной интеграции [3]. Леспромхозы

 

 

Рис. 7.3. Прямая и обратная интеграция

  АЛЬЯНСЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СОЮЗЫ     КОНЦЕРНЫ
    САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ     КОРПОРАЦИИ

 

Нет Есть

 

Совместная собственность

Рис. 7.4. Основные формы объединений.

 

 

оказываются объектами экспансии со стороны производителей конечной продукции — целлюлозно-бумажных комбинатов и деревообрабатывающих предприятий, которые выступают в качестве инициаторов и ведущего звена интеграции, играют роль экономических агентов, занимающих монопольное положение и оказывающих существенное влияние на производственную цепочку в целом. Согласно данным Госкомстата РФ, из всех подотраслей лесной промышленности рост производства имеет место только в целлюлозно-бумажной промышленности, которая является основой вертикальных взаимосвязей в данном продуктовом комплексе. При этом рост рентабельности и снижение затрат на рубль готовой продукции были достигнуты исключительно за счет вертикальной интеграции, поскольку ситуация на рынках сбыта в этот период складывалась неблагоприятно.

Горизонтальная интеграция, или связанная горизонтальная диверсификация, — это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение может помочь добиться экономии на масштабе производства и/или снизить опасность конкурентной борьбы, расширить спектр товаров или услуг. Зачастую важной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков; в этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной диверсификации является проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков [5, с. 219]. В этом случае произошло расширение спектра продуктов, которые предлагаются схожему кругу потребителей. Кроме того, был достигнут синергический эффект за счет лучшей загрузки транспортного парка, совместного использования каналов сбыта и т. д. Другой пример — объединение в 1997 г. двух американских фирм, торгующих спиртными напитками. В результате была создана новая гигантская фирма Diageo, которая стала бесспорным лидером на американском рынке спиртных напитков и обогнала ближайшего конкурента по объему продаж примерно в 2 раза [11, с. 18].

Примером горизонтального объединения, преследующего цели экспансии на новые региональные рынки, является приобретение автомобильной группой Volkswagen 70-процентного пакета акций чешского производителя автомобилей Skoda. Это позволило немецкой компании прочно закрепиться на быстро растущем восточноевропейском рынке. В этом же ряду горизонтальных альянсов находятся договоры о стратегическом партнерстве между компаниями родственных отраслей Shell и РАО «Газпром», а также аналогичной альянс между British Petroleum и «Сиданко».

В России особенно активно горизонтальные объединения в форме слияний и поглощений происходят в банковской сфере, причем эти объединения направлены как на расширение спектра банковских услуг, так и на географическое расширение. Например, в результате слияния «Столичного банка сбережений» и «Агропромбанка» образовался один из крупнейших .российских банков «СБС-Агро», имеющий 64 филиала и 1200 отделений по всей стране. Затем этот банк приобрел контроль над «Сибирским банком» (г. Новосибирск), который стал его дочерней структурой. В Новосибирске «Сибирский крестьянский банк» слился с банком «Акцепт», передав ему все активы и пассивы, после этого банк «Акцепт» присоединился к группе «ОНЭКСИМбанка». Обменялись пакетами акций «Банк Москвы» и «Мосбизнесбанк». Эти примеры можно продолжить.

Несвязанная диверсификация или просто диверсификация— это охват таких направлений деятельности, которые не имеют прямой непосредственной связи с основной, деятельностью предприятия. Считается, что диверсификация оправданна, если возможности для интеграции ограничены или вообще отсутствуют, либо позиции конкурентов очень сильны, либо потому, что рынок базовой продукции находится в стадии спада.

Примером диверсификации может служить предприятие, продающее бензин, которое приобретает мебельную фабрику. Ярким примером диверсификации является деятельность Западно-Сибирского металлургического комбината. Комбинат производит металлургическую продукцию, наряду с этим он организовал производство мебели, сантехнической продукции, имеет мощное подсобное хозяйство, на базе которого организовано производство колбасы, хлеба и других продуктов питания. Комбинат ведет большое строительство, занимается торговлей и другими видами деятельности.

При такой диверсификации могут отсутствовать общие рынки, ресурсы, технологии, а эффект достигается за счет обмена или разделения активов сфер деятельности. Это скорее диверсификация капитала, а не производства (конгломератная диверсификация). Выгода от конгломератных слияний возможна в результате оптимизации управления денежными потоками и инвестиционными ресурсами. В качестве наиболее важных мотивов такой диверсификации можно назвать стремление закрепиться в растущих отраслях и/или отраслях с высокой нормой прибыли, распределение риска, использование опыта управления, иногда играют роль налоговые льготы. Многие исследователи отмечают, что нередко диверсификация объясняется личными пристрастиями (амбициями) руководства или просто случаем.

Например, отмечается, что «добрая половина из существующих в Москве 2500 туристических агентств являются жертвами моды, созданными на основе радужных представлений руководства крупных предприятий о перспективах туристического бизнеса. Значительная часть агентств убыточна» [12].

Диверсификация в растущие отрасли может быть связана с долговременной стагнацией той или иной отрасли. Когда, например, отраслевой рынок достигает, зрелости, компания, имеющая среднюю конкурентную позицию, начинает испытывать трудности, и здесь наиболее вероятной стратегией будет диверсификация в несвязанную отрасль. Однако всегда необходимо учитывать, что, как и при разработке новых продуктов, прибыль от диверсификации достигается не сразу. Диверсификация требует тщательной проработки всех рыночных факторов, финансовой стороны, а также вопросов управления диверсифицированной фирмой. При диверсификации очень важно учитывать фактор времени. Когда сложившиеся компании вторгаются в новую отрасль, то раннее вхождение в эту отрасль может стать ключевым фактором успеха.

Для повышения прибыльности и использования ключевых факторов успеха, связанных с расширением рынка, предприятия обычно стремятся выйти на быстрорастущие товарные рынки, которым, к сожалению, присущи значительные риски вызванные рядом причин.

1. Число конкурентов на отраслевом рынке может превысить максимальный предел, обеспечивающий эффективное функционирование рынка (производство персональных компьютеров, копировальной техники).

2. Каналы сбыта не могут обеспечить реализацию продукции всех предприятий.

3. Изменения технологий, форм и методов сбыта ведут к изменениям ключевых факторов успеха. Однако не всякая фирма может своевременно адаптироваться к этим изменениям.

4. Обманчивый рост рынка.

Именно по этим причинам производство освоенной продукции, т.е. работа в традиционной отрасли, может оказаться при умелом управлении менее рискованным делом, чем выход в новые для предприятия отрасли. Сравнение интеграции и несвязанной диверсификации приведено в табл. 7.1.

И. Ансофф считает, что критерии диверсификации вытекают из анализа недостатков существующего портфеля предприятия (его несбалансированности, избытка или ограниченности стратегических ресурсов, соответствия желаемому уровню прибыльности и т. д.)- Эти критерии уточняют, каким конкретным характеристикам должны отвечать нот вые сферы деятельности [1 с. 135]. В принципе, по мнению И. Ансоффа, возможны два подхода к определению новых сфер бизнеса

Таблица 7. 1



Читайте также:

 

Виды диверсификации и методы их использования

Рынки и принципы хозяйствования на протяжении истории развивались поэтапно. При этом между чередующимися этапами часто были кардинальные различия. Наибольшая частота смены между каждым новым методом становления рынков происходила в течение ХХ века, что определяется бурным совершенствованием технологий и ускорением фактически всех макроэкономических процессов.

В середине века на передовую новаторских изменений вышли принципы диверсификации, как основного способа дальнейшего развития производств. Также стали проявляться различные виды диверсификации в зависимости от точки приложения данного подхода  и основных ожиданий (подробнее о значении термина диверсификация).

К началу 50-х годов ознаменовался спад экономического роста одновременно с замедлением научно-технического прогресса. Существующие на тот момент подходы развития предприятий уже не могли актуально удовлетворить потребности в разумном использовании капитала и определении перспективных приоритетов. Именно в этот момент принцип диверсификации выступил на первое место как метод формирования и расширения капитала.

Когда нужно распределение средств

Если судить с точки зрения организации бизнеса и его менеджмента, то выбор одного направления будет логичным и наиболее выгодным. Метод усовершенствования и продвижения товара, как и организацию хозяйственной части, можно дополнить привлечением узкоспециализированных работников, в принципе нет необходимости распылять внимание на другие отрасли для оценки своих действий на всех уровнях управления.

Однако снижение прибыльности направления или сужение сектора развития, то есть перспектив, является уже достаточным критерием для выбора диверсификации как основы стратегии.

Диверсификация применимо к любому предприятию предполагает наиболее оптимальный метод исправления каких-либо диспропорций или проблем с распределением всех видов задействованных ресурсов. В ходе переориентирования или расширения отраслевой направленности может значительно эффективнее проходить реструктуризация и компании, и экономики в целом.

Можно применять принцип диверсификации ко всем составляющим производства или финансовой деятельности, начиная с метода определения характеристик и направленности готового продукта и заканчивая структурным отраслевым ориентированием всей деятельности предприятия.

В условиях динамически развиваемой макроэкономики распределение средств компаний становится надежной и уже опробованной основой для наделения любого бизнеса достаточной степенью гибкости, позволяющей отреагировать на большинство возможных изменений касательно перспектив развития. Использовать или нет диверсификацию, можно решить на основании взвешенной оценки текущего состояния или же на ожиданиях выстроенных прогнозов будущего расширения.

Факторы, при которых уместно разворачивать стратегию диверсификации:

  • Замедление или снижение потенциала для дальнейшего роста бизнеса.
  • Накопление достаточного свободного ресурса и прочих средств для освоения смежных или новых отраслей.
  • Полное переориентирование в другую отрасль.
  • Метод эффективного сокращения издержек производства.
  • Накопление чрезмерных запасов ресурсов, в том числе и административных.

При использовании диверсификации как основой стратегии дальнейшего развития должны учитываться следующие принципы:

  • Оценка перспективности  новой отрасли.
  • Расчет требуемых вложений и капитализация.
  • Нахождение дополнительных преимуществ или разветвление направленности для поиска большей эффективности.

По своей сути диверсификация предполагает распространение деятельности предприятия по новым направлениям с целью улучшения доли прибыльности и использования своих ресурсов с максимальной эффективностью. Если уже существующие отрасли деятельности приносят сверхприбыли, то нивелируется и необходимость распределения средств в плане эконмической выгодности.

Виды диверсификации по стратегическим зонам хозяйствования

Разделение направленности диверсификации предприятий можно определить тремя основными видами в зависимости от метода использования и привлечения стратегических зон хозяйствования:

  • Несвязанная.
  • Связанная, проведение централизации и горизонтального перераспределения.
  • Комбинированный вид.

Несвязанная диверсификация

Несвязанный вид диверсификации – это использование существующих средств и капитала для освоения совершенно нового отраслевого направления, которое не связано с прошлой деятельностью. Отсутствие устоявшихся или ранее подготовленных связей зон хозяйствования.

На примере производства это будет реализовано в виде выпуска новой продукции, которая существенно отличается от прежней. При этом идет становление административного ресурса и хозяйственной базы фактически с нуля, либо с переориентированием определенной части. В принципе это определяет и основную сложность подобного вида диверсификации, ведь требуются немалые  начальные капиталовложения.

Основным достоинством несвязанного вида является приобретенная в результате успешных действий гибкость всей компании в целом. Освоение смежных или же вовсе отдельных отраслей позволяет найти методы снижения рисков, связанные с уменьшением прибыльности одного из них.

Кроме этого можно перечислить преимущества диверсификации несколькими факторами:

  • Вложение средств и ресурсов выполняется по умолчанию лишь в перспективные отрасли.
  • Приоритетным является формирование зон хозяйствования с максимальной финансовой отдачей
  • Значительно выгоднее реализуется распределение средств и ресурсов с учетом приобретения стратегической зоны, без необходимости их создания.

Связанная диверсификация

В основе связанной диверсификации лежит принцип расширения и распространение возможностей предприятия. Главное целью указывается приобретение ярко выраженного эффекта синергизма, при котором результат усилий значительно превышает отдельные выгоды от каждой задействованной отрасли или вида деятельности предприятия.

Соответствия между отдельными частями стратегического развития выражаются следующим образом:

  • Производственные отношения – единые мощности и родство технологий при широком разнообразии выгодного товара.
  • Маркетинг – используется и развивается единая база поставщиков, клиентов и условия сбыта. Родство и единая программа рекламных проектов.
  • Менеджмент – управленческий аппарат способен без существенных преобразований, только лишь за счет увеличения охватить значительное по разветвленности производство.

Существует вертикальная и горизонтальная диверсификация, относящиеся к связанному виду и  определяющие направление выбора перспектив в становлении предприятия как составного производства.

Принцип вертикальной (центрированной) диверсификации производства ориентирован на расширение ассортимента выпускаемой продукции при условии использования существующей материальной базы. Сохранение ресурсной базы, а также административного аппарата, практически без изменений, основные изменения припадают на расширение рынка сбыта с охватом ранее не задействованных ячеек потребителей.

Горизонтальный вид характеризуется выбором сопутствующих товаров к ранее выпускаемой продукции в качестве стратеги расширения. Это влечет за собой необходимость расширения хозяйственной части для возможности выпуска отличного от существующей вида продукции, который выделяется технологией производства, но дополняет смысловую нагрузку ассортимента. Стратегия горизонтальной диверсификации подразумевает, что рынок сбыта при этом остается прежним.

Комбинированная диверсификация

Наиболее распространенным методом развития компаний является смешанная диверсификация, которую можно реализовать несколькими способами:

  • Наполнение портфеля предприятия большим количеством стратегических зон хозяйствования, относящихся и к связанному, и к несвязанному виду.
  • Разделение производственных и административных ресурсов между группой несвязанных направлений, каждое из которых развивается по принципам связанной диверсификации.

Выбор подходящей модели осуществляется исключительно с учетом достижения максимальной суммарной эффективности всего портфеля компании с учетом взаимодействия всех ответвлений деятельности.

Частным случаем смешанной диверсификации является объединение компаний с различными стратегическими зонами хозяйствования с целью выработки метода для дальнейшего совместного развития именно в ключе обобщенного улучшения.

Виды диверсификации по составляющим компании

Применимо к отдельным составляющим компании диверсификация рассматривается нескольких видов, перечисление которых представлено ниже:

Диверсификация производства

Развитие производства с целью расширение номенклатуры выпускаемых товаров, как смежного характера, так и отличного или же сопутствующего назначения. Итоговым результатом становится увеличение зон хозяйственности, расширение рынка сбыта и кардинальное снижение вероятности банкротства в случае снижения доходности одного из выбранных направлений.

Диверсификация рисков

Основная цель – снижение уровня рискованности всего портфеля инвестирования. Методы диверсификации рисков реализуются за счет вложения средств в определенной пропорции между несвязанными направлениями, которые различаются даже степенью доходности.

Диверсификация бизнеса

Ее принцип состоит в развитии административного ресурса, чтобы в значительной степени повысить перспективы дальнейшего роста. Одной из целей является распределение активов компании, при котором уменьшается риски и повышается общая доходность.

Диверсификация экономики

Является перспективным управлением развития экономики государства в целом. При этом все мотивы государственного управления направленны на одновременное развитие многих несвязанных отраслей производства.

Конгломератная диверсификация

Предельный случай несмежного вида. Подразумевается максимальное расширение предприятия с добавлением совершенно не связанных между собой новых направлений.

Диверсификация деятельности

Определяет переход от производства единственной продукции к расширенной номенклатуре выпускаемых товаров, услуг и методов их предоставления. Формирование многопрофильного производства.

Примеры

Ярким примером, в котором проявляются преимущества и недостатки диверсификации, в современном мире является отрасль машиностроения. В условиях жесткой конкуренции и фактически полностью сформировавшегося рынка единственным методом дальнейшего повышения доли прибыли является применение принципов, которые предоставляют все виды диверсификации.

Устоявшиеся условия на рынке автомобилей и вполне обоснованное лидерство в отрасли долгое время одного и того же участника (японское машиностроение) снижает привлекательность всей отрасли в целом для инвестирования. Для наращивания капитала и разумного использования имеющихся избыточных ресурсов требуется предпринимать все возможные варианты по диверсификации деятельности предприятий, при этом поддерживая основное направление.

С другой стороны никакие виды диверсификации не помогут повысить интерес инвесторов к проблеме создания и распространения лекарства от СПИДа. Естественно рынок сбыта такой продукции просто колоссальный, однако отсутствие на данный момент фактически результативных разработок полностью лишают данное направление привлекательности для создания производственной базы и привлечения большого капитала.

Плюсы и минусы диверсификации производства. Стратегия диверсификации это снижение рисков и повышение гибкости компании

Любой бизнес, даже самый успешный, не может функционировать в неизменном виде сколь угодно долго. Однако существует важный прием, увеличивающий устойчивость бизнес модели и значительно уменьшающий риск критических убытков под влиянием изменившихся обстоятельств. Речь идет о диверсификации.

Внешняя среда изменчива, и любая модель неизменно подвергается проверке на прочность, заставляя нас постоянно быть в курсе новых тенденций и корректировать бизнес в соответствии с трендами экономики и изменениями делового климата.

Что такое диверсификация и для чего это необходимо

Если говорить обобщенно, то это понятие, противоположное специализации . А именно – расширение ассортимента продукции и услуг, а также освоение новых рынков сбыта.

Теперь каждый должен задаться элементарным вопросом: зачем это нужно?

Ответ будет столь же тривиальным: ради диверсификации. Если вам не приходилось слышать этого слова, то его можно объяснить так: не складывайте все яйца в одну корзину .

То есть, на случай временных затруднений или системного снижения рентабельности одного сегмента деятельности должны существовать и функционировать альтернативные потоки, которые поддержат на плаву всю систему либо даже компенсируют убытки в испытывающей спад области.

Диверсификация бизнеса

В первую очередь рассмотрим диверсификацию производства в бизнесе. Речь не идет о расширении модельного ряда, поскольку большинство факторов риска будет с одинаковой степенью действовать на разные модели продукции одного типа.

Ассортимент должен настолько отличаться, насколько это позволяет производственная база с учетом разумного уровня вложений, необходимых для освоения выпуска нового продукта.

Пример диверсификации производства – чешский концерн «Ческа Збройовка», который, помимо профильного выпуска оружия, освоил на своем оборудовании и с использованием собственных инженерных технологий выпуск деталей для автомобильной и авиационной промышленности. Это пример горизонтальной диверсификации .

Стратегия диверсификации полезна не только для крупного бизнеса. К примеру, вы можете выбрать разные инструменты и снизить риски при инвестировании.

Но помните, что любые инвестиции семейного бюджета должны базироваться на с учетом финансовых целей. Диверсификация — лишь один из способов минимизации рисков.

Аналогичному расширению может быть подвержен ассортимент услуг. К примеру, риэлторская контора одноврем

3. Преимущества и недостатки диверсификации. Стратегия диверсификации

Похожие главы из других работ:

Виды лизинга и его особенности как способ инвестирования в Республике Беларусь

1.4 Преимущества и недостатки лизинга

Лизинговая операция, как экономическая форма деятельности, имеет свои преимущества и недостатки. С одной стороны (экономической), сочетает в себе элементы кредита, аренды и инвестиций…

Диверсификация и специализация предприятий

3.1 Преимущества и недостатки диверсификации и специализации

Имеется мало оснований утверждать, о наличии систематической связи между стратегией диверсификации и финансовым успехом предприятия…

Значение капитальных вложений в деятельности предприятия

1.3 Преимущества и недостатки лизинга

Ни один из видов деятельности не найдет широкого применения, если он не будет приносить выгод всем участникам договорных отношений. Преимущества лизинга для лизингополучателей: 1…

Лизинг в России

1.2 Преимущества и недостатки лизинга

Финансовая аренда (лизинг) является важным источником долгосрочного и среднесрочного финансирования для предприятий во многих странах, независимо от их величины или уровня развития…

Лизинг. Основные положения и роль в современной экономике

2.2 Преимущества и недостатки лизинга

Лизинг имеет ряд преимуществ по сравнению с другими формами финансирования. Вот перечень тех видимых преимуществ, описанных в литературе, которые могут получить субъекты лизинговых отношений…

Особенности франчайзинга в России

2.2 Преимущества и недостатки франчайзинга

Обе стороны получают от этого экономическую выгоду, которая состоит в следующем. Франчайзер привлекая франчайзи, расширяет свой бизнес, экономя на собственных капиталах и трудовых ресурсах…

Преимущества и недостатки приватизации

3. Преимущества и недостатки приватизации

С разных точек зрения приватизация как одна из значимых реформ в законодательстве страны имеет свои положительные и отрицательные качества. Существует множество проблем, которые проявились в ходе приватизации: 1…

Преимущества и недостатки рыночного механизма хозяйствования

1.3 Преимущества и недостатки рынка

Преимущества рынка. В условиях развитых рыночных отношений существует приоритет потребителя…

Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса

1.3 Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг совмещает в себе преимущества характерные малым предприятиям, с одной стороны, и крупным компаниям, с другой. И франчайзи, и франчайзер получают друг от друга то, что у них по отдельности отсутствует…

Проект по созданию ресторана «KFC» (Kentuсky Fried Chicken) в городе Иркутске

1.3 Преимущества и недостатки франчайзинга

Главной и очень важной особенностью франчайзингового бизнеса это снижение предпринимательских рисков. Франчайзинг имеет ряд положительных особенностей и для экономики страны в целом. Он полезен тем…

Развитие малого бизнеса на основе франчайзинга

1.3 Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга Преимущества для франчайзера Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции…

Рынок как проявление демократизации в экономике

Преимущества и недостатки рынка

Преимущества рынка В условиях развитых рыночных отношений существует приоритет потребителя…

Франчайзинг в коммерческой деятельности

1.3 Преимущества и недостатки франчайзинга

Рассмотрим основные преимущества и недостатки для каждой стороны франчайзингового договора. Франчайзинг дает следующие преимущества для франчайзеров: — Развитие сети франшизных предприятий позволяет франчайзеру…

Франчайзинг как особый вид организации бизнеса

1.2 Преимущества и недостатки франчайзинга

Мировая практика доказала, что франчайзинг — один из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм уже добившихся успеха и желающих развивать свой успех и дальше…

Франчайзинг: преимущества и недостатки

1.4 Преимущества и недостатки франчайзинга

Привлекательность франчайзинга заключается в наличии неоспоримых преимуществ для обоих участников франчайзинговых отношений. Именно этим следует объяснить столь широкое распространение франчайзинга как в Европе так и в Америке…

Основные критерии семантического образования при конвертации.

Существуют разные критерии различения исходного и производного слова в паре преобразования.
1. Критерий несоответствия между лексическим значением корня-морфемы и значением части речи основы в одном из двух слов в паре преобразования. Этот критерий нельзя применить к абстрактным существительным. В паре отец отец (в).существительное — это имя существа. Лексическое значение корня-морфемы соответствует частичному значению основы. Глагол к отцу обозначает процесс, поэтому значение части речи его основы не соответствует лексическому значению корня, имеющего существенный характер. Это различие объясняет сложный характер семантической структуры глаголов этого типа. В связи с тем, что семантически простое является источником семантически сложного, глагол к отцу можно рассматривать как производный член в рассматриваемой паре преобразования.

2. Критерий синонимии основан на сравнении пары преобразования с аналогичными синонимическими парами слов (например, сравнивая чат-чат с синонимичной парой слов для разговора, становится очевидным, что существительное chat является производным членом как их смысловые отношения аналогичны). Этот критерий применим только к дербальным существам.
3. Критерий производных отношений. В рукопашной комбинации слов производные слова первой степени образования имеют суффиксы, добавленные к номинальной основе.Таким образом, существительная рука является центром словосочетания. Этот факт позволяет сделать вывод, что глагол to hand является производным членом.
4. Критерий семантического происхождения основан на семантических отношениях внутри пар преобразования. Если семантические отношения типичны для именных глаголов, глагол является производным членом, но если они типичны для девербальных существительных, существительное является производным членом (например, толпа к толпе воспринимается как отношение объекта, а действие, характерное для объекта, глагол имеет вид производный член).
5. По критерию повторяемости более низкое значение частоты показывает производный символ. (например, для ответа (63%) ответа (35%) ответ существительное является производным членом).
6. Преобразовательный критерий основан на преобразовании предикативной синтагмы в номинальную синтагму (например, Майк посетил своих друзей. Майкс навещал своих друзей. Тогда производным членом является существительное, но если мы не можем преобразовать предложение, существительное не может рассматриваться как производный член).

16. Слово-композиция. Специфика английских словосочетаний. Классификация сложных слов.
Словообразование — это тип словообразования, при котором новые слова образуются путем объединения двух или более Непосредственных Составных частей, которые являются деривационными основаниями. ИС сложных слов представляют собой основания всех трех структурных типов: I) основания, совпадающие с морфологическими основами; 2) основы, совпадающие со словоформами; 3) базисы, совпадающие с группами слов.Базы на стеблях могут быть разной степени сложности: 1) простые, выходных; 2) производное, писательское. 3) соединение, авианосец. Значение составного слова состоит из двух компонентов: структурного и лексического.



Составные слова могут быть классифицированы по разным принципам.

1) По соотношению между ИС составные слова делятся на два класса: 1) координационные соединения 2) подчиненные соединения.В координационных соединениях две ИС семантически одинаково важны. Координационные соединения делятся на три группы:

повторяющихся соединения, образованных повторением одного и того же основания. например пух-пух, пятьдесят на пятьдесят ‘,

соединений, образованных соединением фонически измененных ритмических двойных форм, например болтовня . зигзагообразная рация. хлоп-ловушка ;

аддитивных соединения, построенных на основе независимо функционирующих слов одной и той же части речи, актер-менеджер.матка.

В подчиненных соединениях компоненты не являются ни структурно, ни семантически равными по важности, но основаны на доминировании головного члена, которым является. как правило, вторая микросхема. например каменно-глухих веков. Вторая IC определяет значение части речи всего соединения.

2) В соответствии с частью речевых составных слов они распадаются на: составных существительных, солнечный луч, служанка. сложных прилагательных бессердечный, далеко идущий ‘. составных местоимений, кто-то, ничего : составных наречий, нигде, внутри. составных глаголов, для смещения .

3) По средствам состава:

соединения без соединительных элементов, например страданий , собачьих будок

соединений, составленных с помощью гласного или согласного в качестве связующего элемента, кустарного . спидометр. государственный деятель ;

соединений, составленных с помощью элементов связи, представленных основами предлога или соединения, например зять , перец-соль.

4) По типу оснований, образующих соединения:

собственно составные части , которые образуются путем соединения оснований, построенных на основе или на словоформах со связующим элементом или без него, например дверной порог.уличные бои ;

производные соединения , которые образованы присоединением аффиксов к основам, построенным на группах слов, или преобразованием оснований, построенных на группах слов, в другие части речи, например длинноногие — (длинные ноги) + + -ed: под ключ — * (под ключ) + переоборудование. Таким образом, производные соединения делятся на две группы: а) производные соединения, в основном образующиеся с помощью суффиксов -ed и или недалекие, кукольные, левша. б) словообразовательные соединения, образованные преобразованием, применительно к базам, построенным, как правило, на трех типах словосочетаний: словесно-наречия (разбивка ), словесно-именных фраз (килл-радость) и атрибутивных фраз (). сладкоежка).

1. Нейтральные соединения, реализованные без каких-либо связующих элементов: черный дрозд, спальня, высокий дрозд, и т. Д. простые нейтральные соединения: они состоят из простых стержней без аффиксов. производных или производных соединений имеют аффиксы: рассеянность, голубоглазый, златовласый. контрактных соединения имеют в своей структуре укороченную ножку: телевизор . . 2. Морфологические соединения — две составные основы объединены соединяющей гласной или согласной, англосаксонский, ручная работа. Синтаксические соединения образуются из отрезков речи, сохраняя в своей структуре многочисленные следы синтагматических отношений, характерных для речи: артикли, предлоги, наречия ( lily-of-the-valley) Соединения, значения которых не соответствуют отдельные значения их составных частей называются идиоматическим (леди-убийца), в отличие от неидиоматическим .

17. Значение сложных слов. Мотивация.
Composition — тип словообразования, при котором новые слова образуются путем объединения двух или более основ, является одним из трех наиболее продуктивных типов современного английского языка. Словообразование — это тип словообразования, при котором новые слова образуются путем объединения двух или более Непосредственных Составляющих, которые являются деривационными основами. ИС сложных слов представляют собой основания всех трех структурных типов: I) основания, совпадающие с морфологическими основами; 2) основы, совпадающие со словоформами; 3) базисы, совпадающие с группами слов.Базы на стеблях могут быть разной степени сложности: 1) простые, выходных; 2) производное, писательское. 3) соединение, авианосец. Значение составного слова состоит из двух компонентов: структурного и лексического.



Структурное значение соединений формируется на основе;

1) значение их паттерна распределения и 2) значение паттерна их образования.

Схема распределения составного слова понимается как порядок и расположение ИС, составляющих составное слово.Изменение в порядка и расположения одних и тех же ИС сигнализирует о составных словах с разными лексическими значениями, ср .; фруктовый рынок (рынок, где продают фрукты) и рынок фруктов (фрукты, предназначенные для продажи). Изменение в порядка и расположения ИС, образующих соединение, может нарушить его смысл. Таким образом, паттерн распределения соединения несет в себе определенное значение, которое в значительной степени не зависит от фактического лексического значения их IC.

Значение производного паттерна соединений можно абстрагировать и описать через взаимосвязь их IC. Например, деривационный образец n + , лежащий в основе составных прилагательных , привязанный к обязанностям, приводимый ветром . грязный передает обобщенное значение инструментала или отношений, которые можно интерпретировать как «сделано кем-то» или с помощью чего-то. Образцы производных в соединениях могут быть однозначными и многозначными.Например, шаблон n + n > N передает следующие семантические отношения: I) цели, например полка. 2) сходства, например иглы; 3) инструмента или агента, например ветряная мельница, восход солнца.

Лексическое значение составных слов образуется на основе совокупности лексических значений составляющих их. Семантический центр соединения — лексическое значение второго компонента, измененное и ограниченное значением первого.Лексические значения обоих компонентов тесно сливаются вместе, чтобы создать новую семантическую единицу с новым значением, которое доминирует над отдельными значениями основ и характеризуется некоторым дополнительным компонентом, которого нет ни в одной из основ. Например, лексическое значение составного слова сумка — это, по сути, не сумка, предназначенная для ношения в руке, а маленькая женская сумка для повседневных личных вещей.

18.Сокращение слов и фраз. Классификация сокращенных слов.
Сокращение. Этот сравнительно новый способ построения слов в настоящее время достиг высокой степени продуктивности, особенно в американском английском. Сокращения (или сокращенные / сокращенные слова) производятся двумя различными способами. Первый — составить новое слово из слога (реже, двух) исходного слова. Последний может потерять свое начало (как в телефон сделан из телефона , забор из обороны), свое окончание (как в hols из праздников, vac из отпуска , реквизит из объектов, объявление из рекламы) или одновременно начало и конец (как в грипп, из гриппа, холодильник из холодильника ).

Второй способ сокращения — составить новое слово из начальных букв группы слов: U.N.O. [‘ju: neu] из Организация Объединенных Наций, B.B.C. от British Broadcasting Corporation, M.P. из Член Парламента. Этот тип называется начальными сокращениями. Они встречаются не только среди формальных слов, таких как приведенные выше, но также среди разговорных выражений и сленга. Итак, г. f. — это сокращенное слово, образованное от составного подруга.

Оба типа сокращений характерны для неформальной речи в целом и для некультурной речи в частности. История американского okay кажется довольно типичной. Первоначально это первоначальное сокращение записывалось O.K . и должен был стоять все правильно. Чисто устный способ записи звуков для букв привел к O.K . тогда как это должен был быть AC .

Вот еще несколько примеров неформальных сокращений. Фильм (из кино), джентльмен (из джентльмен), характеристики (из очков), круги (из обстоятельств, д. г. под кружками), IOY (письменный подтверждение долга, сделанное из , я должен вам), lib (из liberty, , как в , могу я взять на себя lib, чтобы сказать вам что-то?), cert (из уверенности, как в . сертификат при наличии небольшого капитала), метро (от метрополия, эл.грамм. Париж — гей-метрополитен), экспонат (с выставки ), посиш (с позиции).

Неформальная речь студентов изобилует словами типа: экзамен, лаб, проф, вак, хол, совместное обучение (студентка школы с совместным обучением или колледжа).

Сокращение — это образование слова путем отсечения части слова. По части слова, которая обрезается (начальная, средняя или конечная), различают следующие виды сокращений: 1) начальные (орапезис).например, .fend (v) < defense, phone ; 2) медиальный (или обморок), например specs <очки, фантазия <фантазия, 3) финал (или апокоп), например н.э. реклама < реклама , овощи < овощи. 3) как начальные, так и конечные, например грипп <грипп, холодильник < холодильник.


Дата: 03.03.2016; view: 3132


Понятие части речи.Критерии различения классов слов. Традиционная классификация частей речи

Менее / оценочно / съел / с

IC-анализ, как и многие другие идеи, используемые при изучении морфем, был разработан американским лингвистом Леонардом Блумфилдом и его последователями в рамках подхода, известного как описательная лингвистика (или структурная лингвистика). Анализ непосредственных составляющих в структурной лингвистике начинается с языковых единиц верхних уровней: например, непосредственными составляющими составного предложения могут быть предложения, каждое предложение, в свою очередь, может иметь именную и глагольную фразы в качестве составляющих и т. Д.; анализ продолжается до тех пор, пока не будут достигнуты основные составляющие морфемы.

Принципы деления.

Главный принцип — любая грамматическая система двоична. Его можно увидеть в производных словах, группах слов, предложениях и даже в тексте.

Модель IC

резка Брэкетинг

красиво ((красотка) (фул) (лы)

IC1 IC2 IC1 IC2

.

,,,. . 2,.

Понятие части речи. Критерии различения классов слов. Традиционная классификация частей речи.

Части речи — лексико-грамматические классы слов, соотносящиеся друг с другом в общей системе языка.

Части речи классифицируются по трем критериям.Это: семантический , формальный и функциональный

Семантический критерий относится к обобщенным семантическим свойствам , общим для всего класса слов. Например, обобщенное значение существительных — это субстанция , глаголов — это процесс , субстантивного свойства прилагательных , несущественное свойство наречий .

Формальный критерий охватывает [imbreis] () формальные особенности (словообразование и изменение слов), которые характерны для определенной части речи. Например, существительное характеризуется определенным набором словообразовательных аффиксов (- ty, ness , — er , — ment ) и изменяется согласно категориям номер, дело и артикул определение: мальчиков-мальчиков, мальчиков мальчиков, мальчиков мальчиков .



Комбинируемость также является актуальной формальной особенностью для каждой конкретной части речи. Например, глаголы могут быть изменены наречиями, а существительные — нет (за исключением определенных контекстов).

Функциональный критерий основан на функциях, которые выполняют слова определенного класса () в предложении.

Например, основная функция существительного — это функция субъекта или объекта; единственная функция конечной формы глагола — функция сказуемого; прилагательное функционирует в большинстве контекстов как атрибут; наречие как модификатор наречия

Классификации в целом могут быть основаны на одном критерии, и такие классификации называются однородными [həmɒdʒinəs]; или монодифференциальный, или по комбинации нескольких критериев, и такие классификации называются гетерогенными или полидифференциальными .

Традиционная классификация частей речи является полидифференциальной и основана на сочетании всех трех упомянутых критериев


1 | 2 |

Классификация составных слов

В английском языке существует множество типов составных слов, и они классифицируются по разным критериям.В лингвистической литературе описаны следующие классификации:

I. Классификация по средств композиции :

1) Подавляющее большинство составных слов образовано простым сопоставлением деривационных основ (размещение одной составной части за другой) без каких-либо связывающих элементов: дождь, рассвет, голубой и т. Д. называется нейтральным составным словом [????????? 1985: 80].

2) Композиция со связующим элементом, который может быть гласной [o], [i] или согласной [s / z].Таких примеров немного: англосаксонский, афроамериканский, индокитайский, спидометр, электродинамический, фильмография, видеодиск, видеофон, социолингвистика, трагикомический, техниколор, государственный деятель, спортсмен, земледелец, продавщица и некоторые другие.

3) Соединения со связующими элементами, представленными предлогом или основанием соединения: домкрат, теща, ландыш, хлеб с маслом, перец и соль, кончик -беги, разнорабочие, прозаичные, бездельники, и т. д.

II. Классификация по структуре словообразовательных баз , составляющих составные слова:

1) Соединения, состоящие из простых стеблей: страдания, скачки, дрозд , кинозвезда , и т. Д.

2) Соединения с производными основами: служанка, подставка для ручки, владелец мельницы, офис-менеджмент и т. Д. Могут быть две производные основы: истребитель-бомбардировщик .

3) Компаунды, первый компонент которых представляет собой обрезанный ствол: V-day (День Победы), A-bomb (атомная бомба), H-bag (праздничный мешок), Футболка (теннис рубашка), телевизор и др.

4) Формы, где одним из компонентов является составная основа: генеральный почтмейстер, костюмер и т. Д.

5) Составные слова, называемые составными словами синтаксического типа или лексикализованными фразами: незабудка, карусель, наплевательский, детективный , с оплатой по мере поступления , и т. Д. .

III. Классификация согласно отношениям между ИС компонентов:

Есть два типа отношений между Непосредственными Составляющими сложных слов: отношения координации и подчинения.Соответственно все соединения подразделяются на координационные и подчиненные:

1) В координационных соединениях две ИС семантически одинаково важны, как и в примерах girl-friend, Anglo-American . Составляющие принадлежат к основе одного и того же лексико-грамматического класса (части речи), а нередко — к одной и той же лексико-семантической группе. Координационные соединения делятся на три группы:

?) Редуплицитные соединения образуются повторением базы: пятьдесят на пятьдесят, goody-goody, hush-hush и т. Д.

b) Соединения, образованные повторением основы с чередованием любой из фонем гласных корня (комбинации рифм): chit-chat , zigzag , riffraff , tip-top , или фонемы начальной согласной: рация, харли-бёрли, жадно-хриплый , хэнки-пэнки , волей-неволей и т. д. Такие соединения некоторые лингвисты относят к псевдосоединениям, поскольку их составные части в большинстве случаев уникальны и сами по себе несут расплывчатое лексическое значение или вообще не имеют его.



Соединения подгрупп (а, б) являются ритмическими сочетаниями, отличаются выразительностью. Они используются в основном в разговорной речи и обладают очень небольшой производительностью.

c) Аддитивные соединения образуются путем соединения двух словообразовательных баз, построенных на основе независимо функционирующих слов, принадлежащих к одной и той же части речи. Деривационные базы обозначают человека или предмет, которые являются двумя вещами одновременно: подруга , спальня-гостиная (и спальня, и гостиная), или в случае, если человек выполняет две виды деятельности: секретарь-стенографистка , актер-менеджер и др.Основания часто стоят в родо-видовых отношениях: дуб , девочка , матка и др. К аддитивным соединениям также относятся прилагательные со связующим элементом, одна из ИС которых является связанной морфемой. : Афро-американский , Англосаксонский, китайско-японский и т. Д.

2) В подчиненных соединениях отношения между ИС основаны на доминировании одной из составляющих, которая является смысловым и структурным центром, ее головным членом, которым, как правило, является вторая ИС: footstep , дверная ручка , кораблекрушение , горничная , няня , ледяной , порох и т. Д.Это первая микросхема в таких случаях как прохожий, наблюдатель, подведение итогов, прорыв, макет . Руководитель определяет часть речи соединения. Таким образом, магнитофон , пепельница — существительные, вековой , голубой — прилагательные. Голова-член также берет на себя грамматические изменения. Ср. Шагов , ручек дверей против прохожих, заходящих .

IV. Согласно структурному соотношению между составными словами и свободными фразами, соединения подразделяются на:

1) Syntactic — это соединения, порядок составных частей которых соответствует порядку слов в свободных фразах (словосочетаниях) по нормам английского синтаксиса.Например, порядок компонентов в соединениях blackboard , door-handle и т. Д. (N + n) соответствует порядку слов в словосочетаниях: черная доска, дверная ручка. (N + N).

2) Asyntactic — это соединения, порядок компонентов которых не соответствует порядку слов в свободных фразах. ? f .: богатые маслом ~ богатые маслом , искусственно созданные ~ сделанные человеком и т. д.

Существуют также классификации, основанные на функциональном критерии . Функционально соединения рассматриваются как слова разных частей речи. Сложные слова встречаются во всех частях речи, но большую часть из них составляют существительные и прилагательные.

Далее соединения классифицируются в соответствии с структурными паттернами , т.е. исходными частями речи, к которым принадлежали деривационные основы:

Типичные образцы составных существительных следующие: n + n? побережье , прил + n? колокольчик , v + n? девушка по вызову , нарек + п? амбулаторно , прт + в? исход , прт + н? зритель , кол + п? двухступенчатый , v + v? по слухам , v + нарек? простоя .

Типичные образцы прилагательных: n + adj? белоснежный , н + часть II? язычок завязанный , прт + часть II? прошло , нарек + часть II? новорожденных , адв + а? вертикальный , прт + часть II? выдающийся , прил + адл? раскаленный , а + нарек? рядом , n + (v + -ing)? мир любящий , v + n? вешалка , adv + (v + -ing)? дальновидный .

Соответственно различаются структурные модели составных глаголов, местоимений, наречий, числительных и формальных частей речи.


Дата: 12.06.2016; view: 1026


Что такое стратегия дифференциации? определение и основа

Определение : Стратегия дифференциации, как следует из названия, — это стратегия, цель которой — отличить продукт или услугу от других аналогичных продуктов, предлагаемых конкурентами на рынке .Это влечет за собой разработку продукта или услуги, уникальных для клиентов с точки зрения дизайна продукта, характеристик, имиджа бренда, качества или обслуживания клиентов.

Стратегия дифференциации — одна из трех типовых стратегий Портера ; другие — , лидерство по стоимости и , фокус .

Когда компания придерживается стратегии дифференциации, она пытается стать уникальной в отрасли, предлагая те продукты и услуги, которые имеют ценность для клиентов.В рамках этой стратегии фирма выбирает один или несколько таких параметров, которые считаются важными для клиентов. Таким образом, фирме удается создать уникальный имидж на рынке и получать высокую цену за свою уникальность.

Основы дифференциации

  1. Продукт : Чтобы иметь преимущество над конкурентами, компания может предлагать своим клиентам инновационные продукты, которые наилучшим образом соответствуют их требованиям. Это может потребовать огромных затрат на исследования и разработки, производство и маркетинг.Тем не менее, окупаемость инвестиций превышает соответствующие затраты, поскольку фирма становится лидером рынка, предлагая этот продукт.
  2. Ценообразование : Рыночные силы, то есть спрос и предложение определяют цену продукта, поэтому она имеет тенденцию колебаться и сильно зависит от ценности продукта для покупателя. Чтобы добиться дифференциации за счет ценообразования, либо фирма может назначить самую низкую цену за свой продукт, либо добиться превосходства, установив максимальные цены.
  3. Организация : Дифференциация также может быть основана на организации, в которой фирма добивается успеха благодаря своему бренду, преимуществу местоположения, доброй воле, лояльности клиентов и т. Д.

Тем не менее, стратегия подвержена определенным рискам, таким как имитация со стороны конкурентов, изменение тренда, изменение вкусов клиентов и т. Д.

Достижение дифференциации

Фирма может использовать следующие меры для достижения дифференциации:

  • Предоставьте клиентам полезные услуги, предлагая такой продукт, который идеально соответствует их потребностям и предпочтениям.
  • Новинка продукта
  • Повышение производительности продукта
  • Установите цену на товар, исходя из особенностей товара и покупательной способности покупателя.
  • Создавайте имидж бренда, обеспечивая лучшее качество услуг и удовлетворенность клиентов.

Для успешной реализации стратегии дифференциации все, что нужно сделать фирме, — это тщательно проанализировать требования и предпочтения клиентов, чтобы определить возможность интеграции различных отличительных характеристик в уникальный продукт, который содержит желаемые атрибуты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *