Вертикальная диверсификация: Диверсификация вертикальная

Вопрос 2. Диверсификация вертикально- и горизонтально-интегрированных хозяйственных структур

Диверсификация (от лат. diversificatio— изменение, разнообразие) — это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (рас­ширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и т. д.). В узком смысле сло­ва под диверсификацией принято понимать проникновение предприятий в от­расли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности. В результате диверсифи­кации предприятия превращаются в сложные многоотраслевые комп­лексы или конгломераты.

Примером диверсификации является деятельность японской авиаком­пании JAL после ее выхода из-под государственного контроля. Свою мис­сию она определила, как ʼʼзавоевание лидирующих позиций в интегриро­ванной сфере бытового и культурного обслуживанияʼʼ. Новыми сферами бизнеса стали авиарейсы на небольшие расстояния, в т.ч. верто­летные; рекреационные услуги, включая гостиничное хозяйство, курортно-туристическое обслуживание; товарное обращение, финансы, инфор­матика, образование.

Разделяют связанную и несвязанную (конгломератную) диверси­фикацию, которую иногда называют латеральной (лат. lateralis— боко­вой) диверсификацией. В свою очередь, связанная диверсификация должна быть вертикальной или горизонтальной. Основным критерием определения типа диверсификации является принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связан­ные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объе­динение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция, или связанная вертикальная диверсифи­кация, — это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска старо­го продукта на ступенях до или после производственного процесса. Вер­тикальная интеграция состоит по сути в том, что предприятия предпочи­тают создавать необходимые для производственного процесса товары и услуги самостоятельно, внутри предприятия вместо того, чтобы по­купать их на рынке у других предприятий. Стратегия интеграции оп­равданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные звенья в цепи произ­водства и сбыта продукции. В результате вертикальной интеграции про­исходит объединение фирм, находящихся на различных этапах производственного процесса.

Чаще всего такая интеграция реализуется в двух базовых фор­мах, которые характеризуют направленность интеграции и положе­ние предприятия в производственной цепочке:

‣‣‣ Интеграция ʼʼназадʼʼ, или так называемая обратная интеграция;

‣‣‣ Интеграция ʼʼвпередʼʼ, или прямая интеграция.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, ко­торые ранее выполнялись поставщиками, т. е. приобретает или уста­навливает контроль над источниками сырья, производством комп­лектующих изделий, полуфабрикатов. Целью такой интеграции должна быть защита стратегически важного источника сырья либо доступ к новой технологии, важной для базовой деятельности.

При прямой ин­теграции предприятие присоединяет функции, выполняемые ранее дистрибьюторами, т. е. приобретаются транспортные, сервисные служ­бы, каналы сбыта и другие функциональные службы, связанные с ос­новной деятельностью фирмы. Мотивацией в данном случае яв­ляется обеспечение контроля над сбытом продукции, иногда желание лучше знать своих потребителей. Вертикальная интеграция может проводиться за счёт мобилизации как внутренних, так и внешних фак­торов.

На заводе компании Ford производственный процесс был интегриро­ван до такой степени, что на входе его была железная руда, а на выходе — готовый автомобиль. Крупная химическая компания Du Pont выбрала стра­тегию обратной вертикальной интеграции, приобретя добывающее пред­приятие для удовлетворения своей потребности в нефти. Некоторые пре­имущества такого подхода состоят в снижении издержек и улучшении координации и контроля.

Горизонтальная интеграция, или связанная горизонтальная дивер­сификация, — это объединение предприятии, работающих и конкуриру­ющих в одной области деятельности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем по­глощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение может помочь добиться эконо­мии на масштабе производства и/или снизить опасность конкурент­ной борьбы, расширить спектр товаров или услуᴦ. Зачастую важной причиной горизонтальной диверсификации является географичес­кое расширение рынков; в данном случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различ­ных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной диверсификации является проникновение американских пивоваренных компаний в область изго­товления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае про­изошло расширение спектра продуктов, которые предлагаются схожему кругу потребителей. Вместе с тем, был достигнут синергический эффект за счёт лучшей загрузки транспортного парка, совместного использования каналов сбыта и т. д.

Несвязанная диверсификация или просто диверсификации я — это охват таких направлении деятельности, которые не имеют прямой не­посредственной связи с основной деятельностью предприятия. Считает­ся, что диверсификация оправданна, в случае если возможности для интегра­ции ограничены или вообще отсутствуют, либо позиции конкурентов очень сильны, либо потому, что рынок базовой продукции находится в стадии спада.

Примером диверсификации может служить предприятие, продающее бензин, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ приобретает мебельную фабрику. Ярким примером ди­версификации является деятельность ЗападноСибирского металлургичес­кого комбината. Комбинат производит металлургическую продукцию, наряду с этим он организовал производство мебели, сантехнической про­дукции, имеет мощное подсобное хозяйство, на базе которого организо­вано производство колбасы, хлеба и других продуктов питания.

 

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ №4

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ — это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ?



ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ

диверсификация инвестиций в производства, связанные с различными стадиями обработки одного продукта.

Большой экономический словарь. — М.: Институт новой экономики. А.Н. Азрилиян. 1997.

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, БАНКОВСКАЯ
• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ

Смотреть что такое «ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ» в других словарях:

• Диверсификация Вертикальная

  — диверсификация, касающаяся этапов обработки, сборки одного изделия. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Диверсификация — (Diversification) Диверсификация это инвестиционный подход направленный на снижение финансовых рынков Понятие, основные методы и цели диверсификации производства, бизнеса и финансовых рисков на валютных, фондовых и сырьевых рынках Содержание… …   Энциклопедия инвестора

• Диверсификация — (новолат. diversificatio  изменение, разнообразие; от лат. diversus  разный и facere  делать)  расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью… …   Википедия

• Концентрация производства — изменение масштабов производства, которое осуществляется за счет внутренних и внешних источников накопления. При К. п. размер совокупного капитала в обществе увеличивается за счет внутренних источников накопления. На уровне предприятия масштабы… …   Экономика. Словарь по обществознанию

• Интеграция — процесс объединения отдельных функций, видов деятельности, предприятий в единое целое, основанный на объективных процессах концентрации производства. В результате И. возникают различного рода комбинаты (см. Комбинат). Первоначально развивалась… …   Экономика. Словарь по обществознанию

• Холдинг — (Holding) Определение холдинга, типы холдига, холдинговые компании Информация об определении холдинга, типы холдига, холдинговые компании Содержание Содержание Характерные черты холдинга Типы холдинга Холдинговые Проблемы банковских холдингов… …   Энциклопедия инвестора

• горизонтальная концентрация — процесс сосредоточения в рамках одной фирмы, компании производства как однородной, так и технологически не связанной между собой продукции. В современных условиях горизонтальная концентрация переплетается с процессами вертикальной концентрации,… …   Энциклопедический словарь

• ТЕОРИИ ФИРМЫ — – теории, в каждой из которых по разному определяются цели фирмы и средства их достижения. Традиционная Т. ф. объясняет поведение фирмы стремлением к максимизации прибыли. Менеджеральная Т. ф. доказывает, что цель фирмы – максимизация объема… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ КАПИТАЛА — – рост размера капитала посредством поглощения одним капиталом другого или посредством добровольного объединения нескольких самостоятельных капиталов в форме акционерных обществ. Ц. к. осуществляется в результате конкурентной борьбы и приводит к… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• Ассортимент — (Range) Состав однородной продукции по видам, сортам и маркам Перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям Содержание Содержание 1. Виды ассортимента 2. продукции 3. Формирование ассортимента 4.… …   Энциклопедия инвестора

в чем её суть и какие виды диверсификации существуют

Одним из ключевых правил каждого инвестора является равномерное распределение средств в различные виды активов или диверсификация. Грамотное проведение диверсификации денежных средств требует предварительной разработки стратегии и ознакомления с текущими реалиями финансового рынка.

Стратегия диверсификации – это план действий по развитию дополнительных направлений бизнеса, относящихся к иной сфере товаров или услуг. Другими словами, стратегия перераспределения средств позволяет компаниям получать прибыль даже в период экономического спада.

Классификация стратегий диверсификации

Стратегия диверсификации предусматривает приобретение или разработку активов и товаров из различных сфер рынка для снижения потенциальных рисков ухудшения ликвидности одного из инструментов.

На текущий момент специалисты выделяют пять актуальных стратегий диверсификации:

• стратегия горизонтальной диверсификации;
• вертикальная интеграция;
• концентрическая диверсификация;
• стратегия конгломератной диверсификации;
• международная диверсификация.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Главная цель горизонтальной диверсификации состоит в покупке или разработке новых продуктов, которые можно реализовать уже имеющейся целевой аудитории. Как правило, такой метод используют организации с высоким уровнем технологий и отлаженным механизмом продаж.

Пример горизонтального перераспределения средств: Роганский молокозавод начинает производить дополнительный вид сыра. При падении спроса на классические варианты продукции, целевая аудитория компании может перейти на новый вид товара, что поможет избежать денежных потерь.

Ключевым недостатком данной стратегии является ограничение одной отраслью, что позволяет лишь незначительно уменьшить риски.

Подвидом горизонтального вида распределения средств служит центрированная диверсификация. Такой способ позволяет привлечь аудиторию, подходящую по профилю, но не пользующуюся услугами или товарами из-за дороговизны.

Типичным примером центрированного перераспределения средств является политика владельцев сети гостиниц Хилтон. В погоне за привлечением дополнительной аудитории СЕО создали дочернюю сеть гостиниц под названием Инн. Отличительной особенностью Инн стали более низкие цены и упрощенное обслуживание.

Вертикальная интеграция

Суть вертикальной стратегии – изменение текущего этапа работы компании. Другими словами, владельцы организации начинают убирать посредников, продавая товары напрямую покупателям.

Наиболее типичными примерами данной стратегии являются:

1. Отказ от услуг отдельных розничных продавцов и открытие собственного магазина. Банальное избавление от посредников позволяет снизить конечные цена на товар и не зависеть от политики других компаний.
2. Покупка компании, поставляющей сырье. Очевидное решение, дающее возможность уменьшить себестоимость продукции, снизить рыночную стоимость товаров и обезопасить бизнес от влияния посредников.
3. Открытие вспомогательной ниши к основному бизнесу. Если компания имеет строительный бизнес, то можно начать продавать краски и материалы напрямую покупателям по сниженным ценам.

Разделяют три типа вертикальной интеграции:

• полная интеграция производственной деятельности;
• частичная интеграция, в ходе которой часть комплектующих закупается у конкурентов;
• квазиинтергания, предполагающая создания союза предприятий без перехода прав собственности.

Концентрическая диверсификация

Методика направлена на расширение собственного инвестиционного портфеля за счет родственных направлений бизнеса, помогающих продаже основных продуктов или услуг. Проще говоря, компания начинает производить товары, существенно дополняющие или улучшающие основные.

Несколько примеров концентрического типа перераспределения средств:

1. Компания по созданию детских игрушек приобретает мелких производителей оп всей стране. Такое решение позволяет владельцам существенно расширить целевую аудиторию и уничтожить конкурентов.
2. Пекарня начинает продавать помимо готовой продукции сырое тесто для любителей домашней кухни.

Ключевыми преимуществами такой стратегии можно назвать:

• получение доступа к готовому рынку;
• снижение конкуренции в бизнес нише;
• существенный рост эффективности использования имеющихся ресурсов.

Главным подвидом концентрической стратегии служит корпоративная диверсификация. Суть стратегии состоит в получении синергии между схожими дочерними организациями. Для осуществления корпоративной стратегии необходимо соблюдение таких условий:

• возможность использования схожих технологий в новой сфере деятельности;
• передача изобретений из одной бизнес-сферы в другую;
• использование бренда для привлечения целевой аудитории.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Минимизация рисков по данной стратегии подразумевает ведение двух полностью независимых бизнес направлений, никоим образом не улучшающих друг друга. Для создания конгломеративной диверсификации владельцы бизнеса вкладывают средств в совершенно новое направление и заново производят завоевание целевой аудитории.

Как правило, вложения средств в рамках данной стратегии производятся в новые и очень перспективные отрасли рынка.

К конгломеративному распределению средств, в большинстве случаев, приходят компании, имеющие:

• большие знания и опыт на новых рынках;
• конкурентные технологии, дающие возможность быстро завоевать рынок;
• понимание того, что новое направление бизнеса значительно перспективнее текущего.

Типичным примером может служить выход производителя обуви на рынок одежды. Примененные умения позволяют обувщику быстро перестроиться на новый вид товара и завоевать свою целевую аудиторию.

Главными недостатками стратегии являются:

• высокие капиталовложения в новую сферу;
• отсутствие стабильной прибыли первое время;
• высокий риск потери инвестиций вследствие непродуманной бизнес-схемы.

Для успешного перераспределения капитала необходимо трезво оценить внутренние ресурсы компании, изучить сопутствующие факторы и глубоко проанализировать рыночные тенденции.

Иван Демочкин, инвестор

Международная диверсификация

Один из важнейших методов защиты капитала для крупных компаний. Международное расширение полномочий может быть двух видов:

• связанное;
• несвязанное.

Как правило, данный стратегический прием применяется, когда деятельность компании на национальном рынке достигла пика развития. Для успешного выхода на международные рынки сбыта организация должна проявить высокие управленческие качества и правильно выстроить структуру управления.

Правильно реализованная международная диверсификация позволяет:

• существенно увеличить масштаб производства;
• получить доступ к редким ресурсам;
• максимизировать эффективность использования собственных мощностей;
• снизить риски стагнации и падения продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Правильный выбор стратегии является одним из ключевых решений для развития компании. Разработка диверсификационного сценария требует серьезных усилий со стороны руководителей организации.

Существует четыре шага, пройдя которые СЕО сможет понять, какая стратегия необходима для бизнеса:

• анализ сильных сторон и стабильности бизнеса;
• поиск перспективного направления;
• оценка возможных преимуществ и недостатков;
• анализ общего портфеля компании.

Анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде чем приступить к выбору стратегии дальнейшего развития компании, следует оценить несколько моментов:

• сильные и слабые стороны текущего бизнеса;
• уровень стабильности;
• наличие свободных ресурсов и сырья для расширения сфер деятельности.

Рабочая стратегия должна основываться на сильных сторонах бизнеса. Не стоит ориентироваться на успешные примеры конкурентов, поскольку информация об их ресурсах и возможностях недоступна.

Перед расширением производства следует трезво оценить стабильность компании. Ресурсы, которые могут потребоваться для выполнения диверсификации, могут серьезно обескровить нестабильный бизнес и привести к полной потере капитала. Поэтому важно глубоко проанализировать прибыльность и продуктивность текущего направления и лишь после этого планировать расширение.

Четкое понимание достаточности ресурсов компании для проведения перераспределения средств позволит избежать ошибок. Если организации имеет задел на захват новых рынков, то можно планировать дальнейшие действия.

В противном случае следует отложить проект или найти альтернативные возможности для увеличения доли рынка, например заключить контракты на дополнительный сбыт продукции или объединиться с другими предприятиями.

Поиск направления для диверсификации

Выбор будущего направления должен быть основан на данных глубокого макроэкономического и отраслевого исследования. Однако, как показывает опыт, большинство владельцев бизнеса стараются выбрать дополнительную нишу на основании собственных знаний, опыта и имеющихся личных контактов.

Если при поиске направлений нет очевидных вариантов, то в оценке вам помогут опытные работники компании. Такими людьми в компаниях обычно являются руководители отделов, опытные менеджеры или просто одаренные специалисты.

Оценка направлений для диверсификации

Разработка способа диверсификации практически ничем не отличается от создания нового бизнеса. Этап оценки вариантов состоит из:

• детального исследования рынка;
• определения ключевых конкурентов;
• получения сведения о целевой аудитории;
• изучения основных тенденций рынка.

Грамотно выбранное направление должно четко отвечать следующим требованиям:

• потенциал рынка предсказуем в долгосрочной перспективе;
• эффективность продаж и ключевые аспекты сбыта хорошо ясны;
• ресурсов компании хватает на полное выполнение плана;
• имеется четкий план финансирования диверсификации, содержащий затраты на технологии, оборудование, маркетинг и качественную работу с клиентами;
• продуманы все критерии оценки эффективности выбранной стратегии;
• диверсификация – это единственный способ выхода на новый рынок.

Анализ общего портфеля компании

После полного анализа всех направлений для проведения диверсификации имеет смысл оценить каждый вариант в рамках товарного портфеля организации. Положение и роль всех услуг или товаров дол быть четко зафиксированы.

Вполне вероятно, что лучший вариант для инвестирования попросту не впишется в товарный портфель и будет эффективен лишь на бумаге.

Лучшими методами анализа портфеля являются:

• матрица БКГ;
• матрица МакКинси;
• матрица АДЛ.

Выбираем стратегию диверсификации

После выполнения четырех шагов выбора направления следует переходить к непосредственному выбору метода диверсификации.

Метод перераспределения денежных средств может зависеть от:

• текущего положения компании на рынке;
• заполненности имеющейся ниши;
• доступных ресурсов;
• приоритетных направлений;
• доступных технологий.

Очевидно, что лучшим выбором стратегии для различных компаний будут:

Вид организации	Оптимальная стратегия
Малое предприятие	Горизонтальная или концентрическая
Лидер в нише	Центрированная или концентрическая
Национальный гигант	Международная и вертикальная
Индивидуальный предприниматель	Горизонтальная

Основные примеры грамотно проведенной диверсификации:

1. Корпорация Xiaomi.
   Китайский гигант совместил горизонтальную и конгломеративную диверсификации, начав производить все, начиная от мобильных телефонов и заканчивая туалетной бумагой.
2. Корпорация Apple.
   Успешное применение уже имеющейся технологии Retina в телефонах и ноутбуках компании можно отнести к корпоративной диверсификации.
3. Студия Disney.
   Известнейшая студия использует персонажей из мультфильмов в парках развлечений и аттракционах. Работа на одинаковую целевую аудиторию дает компании возможность заработать как на мультфильмах, так и на услугах.

В итоге: правильный выбор стратегии – залог успеха

Перераспределение средств по одному из методов позволяет увеличить присутствие компании на рынке и приумножить доход. Правильно проведенная минимизация рисков существенно увеличивает целевую аудиторию организации.

Перед непосредственным перераспределением финансовых активов следует детально проанализировать перспективные рыночные ниши и трезво оценить текущие ресурсы компании.

Автор статьи

Конотопский Леонид

Финансы — это просто.

Написано статей

44

Диверсификация производства предприятия

Содержание страницы

Компания не может функционировать в течение длительного времени, если она никак не меняется. Требования рынка изменчивы, а потому и коммерческие организации должны соответствовать переменам. В обратном случае как прибыль, так и спрос на продукцию будут падать. Для предупреждения этого используется диверсификация.

Что собой представляет диверсификация

Диверсификация – это увеличение эффективности производства. К примеру, это могут быть следующие меры:

• Перераспределение фокуса внимания.
• Увеличение ассортимента товаров.
• Переход на другие рынки сбыта.
• Внедрение технологий, инновационных методик производства.
• Повышение прибыли.
• Предупреждение банкротства.

Диверсификация предполагает распределение вкладов между различными центрами. То есть это хранение яиц в различных корзинах. Применяется этот метод на следующих рынках:

• Валютный. Организация вкладывает деньги в разную валюту или активы.
• Рынок недвижимости. Средства инвестируются в различные объекты.
• Открытие депозита. Компания обращается к нескольким банковским учреждениям для открытия депозитов.
• Рынок драгоценных металлов. К примеру, фирма вкладывает средства в платину, серебро и прочие драгметаллы.

По сути, при диверсификации появляется новый игрок на рынке. Производство существенно обновляется.

Преимущества и недостатки метода

Рассмотрим плюсы диверсификации производства:

• Возможность приостановки работы в неактуальной отрасли.
• Уменьшение зависимости от единого товара или рынка.
• Расширение рынка сбыта.
• Увеличение кредитоспособности.
• Перераспределение рисков.

Рассмотренные преимущества достигаются за счет следующих инструментов:

• Многоцелевое применение ресурсов, имеющихся в распоряжении.
• Создание прибыльной сети сбыта.
• Разносторонняя подготовка сотрудников.

Однако процедура также не лишена недостатков:

• Необходимость внедрять новые технологии.
• Необходимость наличия ресурсов для изменений, потребность в финансировании.

Важно провести диверсификацию производства правильно. В обратном случае вложения в изменения не окупятся.

Особенности диверсификации производства

Диверсификация производства предполагает стратегическое изменение деятельности. При этом расширяется или ассортимент, или рынок сбыта. Основная цель метода – обеспечение стабильности работы. В том случае, если одно из направлений производства становится убыточным, компания продолжит извлекать прибыль из других отраслей. По сути, диверсификация обозначает расширение специализации.

Разновидности диверсификации

Существуют следующие разновидности диверсификации производства:

• Связанная. Производственная фирма начинает изготавливать новую продукцию. Тип ее связан с основным товаром. К примеру, раньше компания занималась изготовлением гитар. После диверсификации она начала специализироваться на производстве всех музыкальных инструментов.
• Несвязанная. Компания начинает изготавливать продукцию, которая не связана с основным товаром. К примеру, ранее фирма производила гитары, а потом она дополнила свой ассортимент детскими колясками.

Связанная диверсификация, в свою очередь, подразделяется на эти типы:

• Вертикальная. Новый продукт производится с помощью прежней цепочки изготовления и используется самой компании. К примеру, металлургическая компания начинает изготавливать окатыш для своих целей. Остатки реализуются на внешнем рынке.
• Горизонтальная. Новое изделие производится с помощью имеющихся ресурсов компании, однако нужно оно для реализации на внешнем рынке. К примеру, фирма производит гитары, а потом она начинает изготавливать осветительные приборы. Последние могут выпускаться на рынок под тем же или под другим брендом.

Существует также комбинированная диверсификация. Она наиболее популярна. Предполагает использование сразу нескольких инструментов.

Стратегии диверсификации

Диверсификация – это достаточно широкое понятие. Проводиться она может по различным стратегическим направлениям. Рассмотрим базовые стратегии:

• Конгломеративная. Предполагает производство изделий, которые не связаны с основной продукцией. К примеру, компания выпускает мебель. В результате диверсификации фирма начинает производить компьютеры. Конгломеративная стратегия считается наиболее сложной, так как предполагает переквалификацию менеджеров, расширение производственных цепочек.
• Центрированная. Фирма ищет производственные возможности, которые могут быть реализованы на базе существующих технологических цепочек. Часть производства отделяется и начинает функционировать автономно. К примеру, ранее сеть «Хилтон» специализировалась на строительстве фешенебельных отелей. Позже отдельным направлением ее работы стало возведение более демократичных гостиниц.
• Горизонтальная. Эта стратегия предполагает изготовление совершенно нового продукта, для которого нужны совершенно новые технологии.

Реализация последней стратегии предполагает наличие большого количества ресурсов, так как нужно будет создавать совершенно новую технологическую цепочку, нанимать сотрудников.

Этапы выбора стратегии диверсификации

Эффективность производства можно повысить только в том случае, если правильно выбрана стратегия диверсификации. Рассмотрим этапы ее подбора:

1. Анализ существующих производственных процессов. В процессе анализа определяются сильные и слабые стороны деятельности компании. Устанавливается объем свободных ресурсов. Исходя их этого можно выбрать возможные направления развития производства.
2. Поиск направления. Выбор стратегии осуществляется на основании результатов макроэкономического исследования. Определяются области, реализация в которых наиболее выгодна для компании. Высчитываются все плюсы и минусы различных стратегий.
3. Оценка нового направления. Оценивается конкурентоспособность нового направления, анализируются существующие конкуренты, определяются предполагаемые тенденции.

Рекомендуется провести также анализ портфеля. Оцениваются перспективы выбранного направления. Благодаря этому можно предугадать дальнейшее развитие предприятия.

Методы диверсификации

В процессе диверсификации применяются эти методы:

• Адаптация. Этот метод основан на использовании уже существующих ресурсов. Имеющаяся технологическая цепочка адаптируется под расширение ассортимента.
• Расширение. Докупается оборудование под производство. Повышается качество организационных процессов. Все это позволяет расширить производство.
• Поглощение. Малая организация приобретается крупной организацией. Это наиболее популярный тип диверсификации. Распространенность связана с тем, что этот метод позволяет быстро внедриться на новый рынок.
• Слияние. Две компании со схожими характеристиками объединяются друг с другом.
• Присоединение. Компания начинает контролироваться другой организацией. Однако оба субъекта продолжают быть независимыми.

К сведению! Метод диверсификации также определяется в соответствии с индивидуальными особенностями производства. При выборе нужно учитывать количество свободных средств, особенности деятельности компании, специфику рынка.

1.3 Виды диверсификации

Различают связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной (рис. 1). Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Рисунок 1. Виды диверсификации

1.4 Вертикальная интеграция

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

• полная интеграция производственной деятельности;

• частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;

• квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке выделяют две формы связанной диверсификации:

• интеграция «вперед», или прямая интеграция;

• интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности. При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.

Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

1.5 Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.

General Motors также активно применяет стратегии вертикальной и горизонтальной интеграции, компания объединяет 126 заводов в США, 13 в Канаде, производственные и сбытовые подразделения в 36 странах мира, при этом продукция концерна реализуется через собственные сбытовые сети и сети дилеров, составляющие более 15 тыс. фирм.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

Диверсификация Вертикальная — это… Что такое Диверсификация Вертикальная?



Диверсификация Вертикальная

диверсификация, касающаяся этапов обработки, сборки одного изделия.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• Диверсификация Валютных Резервов
• Диверсификация Вложений В Ценные Бумаги

Смотреть что такое «Диверсификация Вертикальная» в других словарях:

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, ВЕРТИКАЛЬНАЯ — диверсификация инвестиций в производства, связанные с различными стадиями обработки одного продукта …   Большой экономический словарь

• Диверсификация — (Diversification) Диверсификация это инвестиционный подход направленный на снижение финансовых рынков Понятие, основные методы и цели диверсификации производства, бизнеса и финансовых рисков на валютных, фондовых и сырьевых рынках Содержание… …   Энциклопедия инвестора

• Диверсификация — (новолат. diversificatio  изменение, разнообразие; от лат. diversus  разный и facere  делать)  расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью… …   Википедия

• Концентрация производства — изменение масштабов производства, которое осуществляется за счет внутренних и внешних источников накопления. При К. п. размер совокупного капитала в обществе увеличивается за счет внутренних источников накопления. На уровне предприятия масштабы… …   Экономика. Словарь по обществознанию

• Интеграция — процесс объединения отдельных функций, видов деятельности, предприятий в единое целое, основанный на объективных процессах концентрации производства. В результате И. возникают различного рода комбинаты (см. Комбинат). Первоначально развивалась… …   Экономика. Словарь по обществознанию

• Холдинг — (Holding) Определение холдинга, типы холдига, холдинговые компании Информация об определении холдинга, типы холдига, холдинговые компании Содержание Содержание Характерные черты холдинга Типы холдинга Холдинговые Проблемы банковских холдингов… …   Энциклопедия инвестора

• горизонтальная концентрация — процесс сосредоточения в рамках одной фирмы, компании производства как однородной, так и технологически не связанной между собой продукции. В современных условиях горизонтальная концентрация переплетается с процессами вертикальной концентрации,… …   Энциклопедический словарь

• ТЕОРИИ ФИРМЫ — – теории, в каждой из которых по разному определяются цели фирмы и средства их достижения. Традиционная Т. ф. объясняет поведение фирмы стремлением к максимизации прибыли. Менеджеральная Т. ф. доказывает, что цель фирмы – максимизация объема… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ КАПИТАЛА — – рост размера капитала посредством поглощения одним капиталом другого или посредством добровольного объединения нескольких самостоятельных капиталов в форме акционерных обществ. Ц. к. осуществляется в результате конкурентной борьбы и приводит к… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

• Ассортимент — (Range) Состав однородной продукции по видам, сортам и маркам Перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям Содержание Содержание 1. Виды ассортимента 2. продукции 3. Формирование ассортимента 4.… …   Энциклопедия инвестора

Стратегии интегрированного роста и диверсификации

Стремясь расширить и развить свой бизнес, необходимо придерживаться определенного плана и последовательности решений и действий. Иначе, если действовать наобум, непродуманно и внезапно, можно не только никуда не продвинуться, но и потерять уже нажитое. И ведь битвы выигрывают скорее хорошие стратеги, чем командующие наиболее многочисленной и хорошо оснащенной армии.

В современной системе бизнеса есть четыре основные (эталонные) стратегии развития бизнеса: стратегия концентрированного роста, стратегия интегрированного роста,стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения. Каждая из этих систем применима в своей ситуации и решает ряд специфических вопросов.

Стратегии можно применять в чистом виде, а можно комбинировать и сочетать, например, использовать одновременно методы стратегии интегрированного роста и диверсификации.

Стратегии интегрированного роста

Стабильное предприятие, хорошо освоившее свой рынок и закрепившееся на нем, может попробовать применить стратегии интегрированного роста. В двух словах – это расширение деятельности за счет приобретения новых предприятий и отраслей либо за счет увеличения внутренних структур.

В свою очередь стратегии интегрированного роста делятся на подход обратной вертикальной интеграции и вперед идущей вертикальной интеграции.

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Если предприятие организовывает новые отделы снабжения и закупок, приобретает фирмы, занимающиеся поставками сырья, открывает новые конторы, которые производят не основной продукт, а, например, запчасти или сырье для него – это все называется применение стратегии обратной вертикальной интеграции.

Такой подход позволяет снизить расходы по закупкам и держать руку на пульсе ситуации с сырьем на рынке.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Вперед идущая вертикальная интеграция подразумевает сокращение числа посредников между самим предприятием и конечным потребителем. Применяя эту стратегию, вы можете перекупить фирмы-посредники, принимать новых сотрудников, которые будут заниматься посреднической деятельностью или даже открывать собственные фирменные магазины, вместо того чтобы сбывать продукцию другим структурам.

Стратегии диверсифицированного роста

Рано или поздно у любого крупного предприятия наступает момент, когда отраслевой рынок полностью освоен, а в продукт внесены уже все изменения, какие только можно было придумать. Тем не менее, хочется новшеств и развития. Тогда-то и наступает время применить стратегии диверсифицированного роста.

В свою очередь эта эталонная стратегия развития бизнеса делится на три варианта подхода:

• стратегию горизонтальной диверсификации;
• стратегию центрированной диверсификации;
• стратегию конгломератной (конгломеративной) диверсификации.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Практически любое предприятие, занимающееся выпуском какого-либо продукта, может найти новую отрасль, в которой сможет применить свой продукт. Например, производитель фармацевтики может приобрести действующую аптеку, зерноперерабатывающее предприятие – кондитерскую фабрику, и так далее.

В этом и заключается подход (стратегия) горизонтально диверсификации: вы продолжаете работать с имеющимся сырьем и персоналом, но при этом расширяете горизонты.

Стратегия центрированной диверсификации

Стратегия центрированной диверсификации предполагает выпуск нового продукта, с применением совершенно новой технологии, но ориентированного на того же потребителя. С одной стороны, это сложный процесс, требующий от руководства освоить новую область знаний и, возможно, нового подхода к управлению, не все могут оказаться к такому готовыми и справиться с этим. С другой стороны, в случае успешного осуществления задуманного, предприятие удачно инвестирует средства, закрепит свои позиции сразу не нескольких рынках.

Такую стратегию проводит, например, руководство сети отелей «Хилтон» – марки, известной своим высоким классом и уровнем обслуживания. Сейчас руководство занимается постройкой сети пригородных отелей, с куда более низкой ценой и меньшими площадями, но сохранением прежнего уровня обслуживания и сохранением комфортабельности и современности номеров.

Стратегия конгломеративной диверсификации

p>Конгломеративная (конгломератная) диверсификация предполагает освоение совершенного нового рынка и нового продукта, никак не связанного с уже имеющейся продукцией и отраслью. Расчет в данном случае строится на узнавание потребителем торговой марки. Разумеется, такой риск может себе позволить только крупное и успешное мероприятие, но в случае успеха есть вероятность получить еще одно прибыльное дело.

Так, например, крупный украинский металлургический комбинат «Запорожсталь» уже несколько лет производит колбасную продукцию высокого качества, узнаваемую и любимую потребителем.

ipinform.ru

Что такое вертикальная диверсификация?

Вертикальная диверсификация — это термин, который происходит от одного и того же понятия, но по-разному применяется в инвестировании и бизнесе. При инвестировании это относится к стратегии выбора разных типов финансовых активов, а не просто к разным примерам одного и того же типа. В бизнесе это относится к одной компании, поглощающей поставщика или клиента, а не конкурента.

Деловая женщина разговаривает по мобильному телефону

Под диверсификацией любой финансовой деятельности подразумевается участие в различных видах деятельности или активах с целью снижения подверженности какому-либо одному конкретному риску.Резюмируется пословица: нельзя класть все яйца в одну корзину. При инвестировании диверсификация означает избежание риска того, что неудачная инвестиция будет иметь серьезные общие последствия. В бизнесе он покрывает риск чрезмерной зависимости от одного конкретного элемента рынка.

Вертикальная диверсификация инвестирования не относится к фактическим активам, которые выбирает инвестор, таким как акции трех разных компаний; стремление увеличить это разнообразие известно как горизонтальная диверсификация.Вместо этого вертикальная диверсификация связана с типами активов. Идея состоит в том, что инвестирование в различные классы активов будет распространять общий риск без чрезмерного ограничения потенциальной прибыли.

Существует несколько различных способов категоризации активов для целей диверсификации.Один из них касается долговых продуктов, в которых инвестор фактически ссужает деньги компании или государственному органу в обмен на выплату процентов, и долевых продуктов, в которых инвестор покупает долю в компании и может иметь право на выплату дивидендов в будущем. Другой способ — измерить сравнительные уровни риска и доходности; некоторые активы, такие как мусорные облигации, предлагают большую прибыль, но с высоким риском неполучения платежей. Другие активы, такие как государственные облигации, предлагают низкую доходность, но с гарантией, близкой к 100%, которую может получить инвестор.

В деловом мире вертикальная диверсификация относится к цепочке поставок, в отличие от горизонтальной диверсификации, которая относится к конкурентам на том же рынке. Это означает, что вертикальная диверсификация обычно означает выкуп либо поставщика, либо покупателя.Например, производитель газированных напитков может вертикально диверсифицироваться, купив производителя алюминия или компанию, которая устанавливает и обслуживает торговые автоматы. В обоих случаях идея состоит в том, чтобы сократить расходы, увеличить доходы или и то, и другое, чтобы получить большую долю денег, выплачиваемых конечным потребителем.

.

Диверсификация и вертикальная интеграция

Стратегия одного продукта всегда рискованна. Поскольку компания сделала ставку на выживание одного продукта (или небольшой корзины продуктов, таких как Colgate), организации приходится очень много работать, чтобы обеспечить успех этого продукта. Если товар не будет принят рынком или будет заменен новым, фирма пострадает. Учитывая риск единой продуктовой стратегии, большинство крупных организаций сегодня работают в нескольких различных сферах деятельности, отраслях или рынках.

Диверсификация описывает количество различных предприятий, которыми занимается организация, и степень, в которой эти предприятия связаны друг с другом. Диверсификация включает в себя выход в те области, где и продукты, и рынки значительно отличаются от исходной базы фирмы. Связанная диверсификация происходит, когда фирма расширяется в отрасли, аналогичные ее первоначальному бизнесу, с точки зрения хотя бы одной основной функции. Несвязанная диверсификация предполагает расширение в области, которые не имеют никаких финансовых или профессиональных взаимоотношений с первоначальным бизнесом фирмы.

Почему диверсификация?
— Когда их цели больше не могут быть достигнуты путем простого расширения существующего товарного рынка.
–Потому что нераспределенные денежные средства превышают инвестиционный спрос на дальнейшее расширение.
–Если есть большие возможности для получения прибыли, чем на текущем товарном рынке.
–Фирмы могут изучить возможности диверсификации, если доступная информация не позволяет провести убедительное сравнение между расширением и диверсификацией.
–Фирмы диверсифицируются, чтобы избежать зависимости от одной линейки продуктов, для достижения большей стабильности прибылей, более широкого использования существующей системы распределения и приобретения ноу-хау.
–Разнообразие фирм, потому что оно помогает им избежать опасности чрезмерной специализации, помогает сбалансировать уязвимости из-за неправильного размера компании. Кроме того, технологические исследования и разработки компании могут также помочь найти наши продукты, которые кажутся многообещающими.

Компания может эффективно использовать свои ресурсы и связанные с ними возможности. Существующие предприятия могли немного перенасыщаться, и единственный способ расти — это диверсификация, использование возможностей окружающей среды.Диверсификация, конечно, не беспроигрышный вариант. Диверсификация может привести к пренебрежению старым бизнесом. Менеджеры также могут не понимать тонкости нового бизнеса, потому что они вошли в сферу без полных знаний и надлежащей подготовки. Что еще хуже, конкуренты могут нанести ответный удар в полную силу, что отрицательно скажется даже на существующем бизнесе. Чтобы добиться успеха, диверсификация требует тщательного планирования и кропотливой подготовки. Компания должна иметь глубокие карманы и сильную выносливость.Компания должна обладать соответствующими ключевыми компетенциями в той области, которую она пытается изучить. Выбранная сфера деятельности должна быть привлекательной, а в компании должны быть менеджеры, способные грамотно справляться с сопутствующими рисками. Стоимость входа также должна быть разумной.

Вертикальная интеграция позволяет фирме расширять сферу деятельности в рамках той же отрасли. Это происходит, когда одна фирма приобретает другую, которая участвует либо на более ранней стадии производственного процесса (в обратном или восходящем направлении), либо в более поздней стадии производственного процесса (в прямом или обратном направлении).
Обратная вертикальная интеграция происходит, когда приобретенные компании поставляют фирме продукты, компоненты или сырье. Например, Reliance Industries начала свой бизнес с текстиля и пошла на обратную интеграцию для производства критического сырья PFY и PSF для текстиля, сырья PTA и MEG для PSF и PFY, параксилола — сырья для PTA и MEG, и, в конечном итоге, нафты. для получения пара-ксилола. Компания также выступила за дальнейшую интеграцию, открыв розничные магазины для сбыта своей текстильной продукции.Основная причина обратной интеграции — твердый контроль над поставками и качеством сырья. Обратная интеграция довольно распространена в отраслях, где низкая стоимость и надежность поставок важны для сохранения конкурентных преимуществ фирмы на конечных рынках.

Прямая интеграция, с другой стороны, помогает фирме контролировать продажи и цены на свои существующие продукты. Однако в обоих типах интеграции неизбежно присутствуют повышенные риски. Нелегко разделить дополнительное бремя, и в изменившемся сценарии на менеджеров возложены разнообразные обязанности.Более длинная цепочка увеличивает затраты на координацию и бюрократию. Иногда технологическая инновация в вертикальном канале может вынудить все вертикально связанные предприятия изменить свою деятельность. В динамичных условиях, когда изменения в технологиях и спросе очень непредсказуемы, аутсорсинг может быть лучшим вариантом.

Помимо прямой или обратной интеграции фирмы могут вертикально интегрироваться в разной степени. Полная интеграция происходит, когда фирма стремится контролировать все этапы цепочки создания стоимости, относящиеся к конечному конечному продукту или услуге.В то же время у фирмы может быть ограниченная форма вертикальной интеграции, известная как частичная интеграция. Под частичной интеграцией здесь понимается выборочный выбор тех этапов создания добавленной стоимости, которые выполняются внутри компании. Две такие стратегии частичной вертикальной интеграции — это коническая интеграция и квазиинтеграция. Стратегии сужения требуют, чтобы фирмы производили часть своих требований и закупали остальное у внешних поставщиков. Например, большинство автомобильных свечей зажигания, приборов и оборудования для зажигания поставляются извне.

.

Что такое стратегия диверсификации? (Определение и примеры)

Когда компания достигает определенной точки в своем развитии, учредители, инвесторы и руководители часто думают о планировании и реализации стратегии роста, например о диверсификации. Стратегия диверсификации — одна из четырех основных стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в 1957 году, которая позволяет компаниям взглянуть на другие рынки, на которые они могут выйти, или на новые продукты, которые они могут выпустить, чтобы увеличить свой охват и прибыль.

Кем был Игорь Ансофф?

Игорь Ансофф был прикладным математиком и чрезвычайно успешным бизнес-менеджером, который известен как отец стратегического управления за его важную роль в создании и признании стратегического управления как отдельной дисциплины еще в 1950-х годах. Ансофф предположил, что для бизнеса доступны только четыре основных альтернативы роста. Он утверждал, что в качестве корпоративной стратегии бизнес может расти за счет более широкого проникновения на рынок, развития рынка, разработки продуктов или диверсификации.

Матрица Ансоффа

Эти четыре стратегии роста были определены Ансоффом с использованием матрицы 2 × 2 (теперь известной как Матрица Ансоффа) и состояли из новых или существующих продуктов на одной оси и новых и существующих рынков — на другой. Матрица Ансоффа — это широко используемый инструмент стратегического планирования, который обеспечивает простую, но эффективную основу для помощи компаниям в планировании и реализации эффективной стратегии роста.

Матрица Ансоффа

Определение стратегии диверсификации

Как ясно видно на изображении выше, стратегия диверсификации определяется путем добавления новых продуктов на новые рынки.Но что на самом деле представляет собой стратегия диверсификации и что конкретно делает ее идеальной стратегией роста бизнеса?

Мы рассмотрим различные примеры этой конкретной стратегии, определим, когда и почему она может быть идеальной стратегией роста для реализации, и покажем потенциальное влияние, которое она может оказать на бизнес.

Что такое стратегия диверсификации?

Стратегия диверсификации, как мы уже знаем, — это стратегия роста бизнеса, определяемая компанией, разрабатывающей новые продукты для новых рынков.Это определение говорит нам , что такое стратегия диверсификации , но не дает никакого ценного понимания , почему является идеальной стратегией роста бизнеса для некоторых компаний, или , как она реализуется.

Почему компании диверсифицируются?

Прежде всего, компании диверсифицируются для достижения большей прибыльности. Диверсификация используется компаниями, чтобы помочь им выйти на рынки и отрасли, которые они в настоящее время не изучают.Это достигается за счет добавления новых продуктов, услуг или функций, которые понравятся клиентам на этих новых рынках.

Расширяя охват и повышая привлекательность, компании могут открывать новые возможности для продаж и, в свою очередь, имеют потенциал для значительного увеличения своей прибыли.

Помимо достижения более высокой прибыльности, компании предпочитают диверсификацию по ряду других причин. Например, диверсификация также может позволить компании минимизировать риск экономического спада, повысить имидж бренда, а также может использоваться в качестве защитного механизма для защиты компании от сильной конкуренции.

С другой стороны, стратегия диверсификации не лишена недостатков. Из четырех стратегий роста, предложенных Ansoff, диверсификация является не только самой рискованной, но и самой сложной.

Риски стратегии диверсификации

В отличие от стратегии проникновения на рынок, стратегия диверсификации считается высокорисковой не только из-за неотъемлемых рисков, связанных с разработкой новых продуктов, но и из-за отсутствия у бизнеса опыта работы на новом рынке.Когда компания выбирает диверсификацию, она сознательно ставит себя в положение большой неопределенности.

Кроме того, диверсификация часто требует значительного увеличения людских и финансовых ресурсов, что иногда может отрицательно сказаться на распределении ресурсов в основных отраслях.

По этим причинам рекомендуется, чтобы компания придерживалась стратегии диверсификации только тогда, когда текущий продукт или текущий рынок больше не предлагает возможностей для дальнейшего роста.Для компаний крайне важно тщательно оценить риски и оценить вероятность достижения прибыльного результата, прежде чем принимать решение о диверсификации.

---

Вы рассматриваете стратегию диверсификации?

Если вы рассматриваете стратегию диверсификации для своей SaaS-компании, Lighter Capital может помочь вам получить доступ к финансовым ресурсам, необходимым для достижения успеха. Чтобы узнать больше о наших вариантах финансирования, ознакомьтесь с нашим параллельным сравнением продуктов или просто подайте заявку сейчас, чтобы связаться с одним из наших специалистов по финансам, чтобы помочь вам определить, какой вариант лучше всего подходит для вашей компании.

Посмотреть сравнение продуктов или подать заявку сейчас

---

Различные типы стратегии диверсификации

В мире бизнеса нет универсального решения для роста. Диверсификация может проявляться во множестве различных форм в зависимости от направления, в котором хочет двигаться бизнес, и может быть связана или не связана с текущим бизнес-предложением.

Горизонтальная диверсификация

Если ваша компания решает добавить продукты или услуги, которые не связаны с тем, что вы предлагаете в настоящее время, но могут удовлетворить некоторые дополнительные потребности ваших существующих клиентов, это называется горизонтальной диверсификацией.

Горизонтальная диверсификация — это, как правило, стратегия диверсификации с наименьшим риском, поскольку вы работаете в основном со знакомыми сегментами клиентов и рынка. Допустим, вы генеральный директор компании Dunder Mifflin Paper Company — возможно, имеет смысл перейти к производству принтеров. Это совершенно другой продукт, но он может привлечь многих из ваших существующих клиентов. (Надеемся, что при отличном контроле качества эти принтеры не загорятся.)

Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация происходит, когда компания выходит на новый рынок с новым продуктом, который технологически подобен их текущим продуктам и, следовательно, может получить некоторое преимущество за счет использования таких вещей, как отраслевой опыт, технические ноу-хау, а иногда даже производственные процессы, которые уже используются. место. Концентрическая диверсификация может быть выгодна, если продажи одного продукта снижаются, поскольку потеря доходов может быть компенсирована увеличением продаж других продуктов.

Примером концентрической диверсификации может служить производитель компьютеров, который перешел с неуклюжих настольных ПК на производство ноутбуков. Это позволило бы им немедленно воспользоваться преимуществами новой волны пользователей компьютеров, которые требовали более портативных решений.

Диверсификация конгломератов

Если вы хотите выйти на совершенно новые рынки с помощью несвязанных продуктов, чтобы привлечь новые клиентские базы, это называется диверсификацией конгломератов.Термин «конгломерат» относится к одной корпоративной группе, управляющей несколькими коммерческими структурами в совершенно разных отраслях. Материнская компания, которой принадлежат все отдельные предприятия, известна как конгломерат, и она стала таковой благодаря успешной реализации стратегии диверсификации конгломерата.

Примером диверсификации конгломерата может служить Tata Group, которая была основана в 1868 году и превратилась из скромной гостиничной компании в глобальную транснациональную корпорацию, включающую 100 отдельных компаний.В настоящее время в компании работает 706 000 человек в различных секторах, таких как химическая, металлургическая, автомобильная, машиностроительная, телекоммуникационная, информационные системы и расходные материалы.

Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, происходит, когда компания движется вверх или вниз по цепочке поставок путем объединения двух или более стадий производства, обычно выполняемых отдельными компаниями. Обычно это означает, что компания решает взять на себя некоторые или все функции, связанные с производством и распространением своей основной продукции, такие как покупка сырья, производственные процессы, сборка, распространение и продажа.

Например, если вы розничный торговец, вертикальная диверсификация может означать переход к производству продуктов, которые вы продаете в настоящее время. Хотя это может помочь снизить затраты за счет покрытия всех потребностей вашего бизнеса «на месте», обратная сторона заключается в том, что это может снизить гибкость вашего бизнеса и уменьшить возможность горизонтальной диверсификации в будущем.

Существует две формы вертикальной диверсификации, которые определяются направлением вашего движения в цепочке поставок.

1. Дальнейшая диверсификация

Если вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования вашего бизнеса, вы можете решить, что хотите контролировать операции и далее по цепочке. Примером этого может быть горнодобывающая компания, которая решает заняться переработкой и разработкой своего сырья.

2. Обратная диверсификация

Если вы находитесь ближе к концу цепочки поставок, вы можете подумать о том, как диверсифицироваться на рынках, которые вливаются в ваш продукт.Например, Netflix начинался как платформа для распространения медиа, но теперь производит собственный контент.

Примеры стратегии диверсификации

Moz.com : этот популярный инструмент SEO начинался как SEOmoz — блог и онлайн-сообщество, где эксперты и маркетологи могли делиться своими теориями, исследованиями и результатами.

После нескольких лет успешной работы с этим сайтом основатели поняли, что в их отрасли есть спрос (и пробел). Как только начальный раунд финансирования был обеспечен, они начали разрабатывать собственное программное обеспечение для SEO и продавать его как решение на основе подписки.Сегодня Moz — один из ведущих инструментов SEO на рынке, который оценивается примерно в 45 миллионов долларов — это было бы невозможно, если бы они остались исключительно онлайн-сообществом.

HubSpot : Гигант входящего маркетинга HubSpot начинал как программное решение, предназначенное для малых предприятий с 1–10 сотрудниками, которым требовался более рациональный способ управления своим контентом и клиентами.

По мере роста их популярности и спроса Hubspot диверсифицировала свое программное обеспечение для удовлетворения потребностей корпоративного уровня.Таким образом, ее доход увеличился с 255 000 долларов США в 2007 году до колоссальных 15,6 миллионов долларов выручки к 2010 году. Компания вышла на IPO в 2014 году, собрав внушительные 125 миллионов долларов и закрепив рыночную стоимость компании на уровне примерно 880 миллионов долларов.

Mailchimp : В начале 2019 года поставщик программного обеспечения электронной почты Mailchimp объявил, что они диверсифицируют свой продукт и выходят на прибыльный рынок CRM. Хотя это было большой новостью для нынешних пользователей, поскольку теперь у них был доступ к продукту с расширенными функциональными возможностями (без необходимости покупать продукты в других местах), значительное повышение цен на 15-20% вызвало бурю в Интернете, которая ослабила энтузиазм пользователей по поводу нового универсальная маркетинговая платформа.Это заставило многих существующих клиентов уйти.

Таким образом, стратегия диверсификации может быть золотой жилой с точки зрения охвата и дохода, но она сопряжена с элементом риска. Компаниям следует в первую очередь стремиться к реализации других стратегий роста и рассматривать вопрос о диверсификации только в том случае, если их текущий продукт или текущий рынок больше не предлагает возможности для дальнейшего роста. При тщательном планировании, анализе потребностей клиентов и четком понимании текущих рыночных тенденций хорошо продуманная стратегия диверсификации может быть именно тем, что вам нужно, чтобы помочь вашему бизнесу расти и развиваться.

---

Подробнее:

Хотите больше маркетинговой стратегии и идей для масштабирования вашего стартапа? Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей, чтобы получать наши последние новости на свой почтовый ящик (примерно два раза в месяц).

Рэйчел Пилчер — копирайтер конверсии для компаний B2B и SaaS, специализирующийся на копировании веб-сайтов, целевых страницах и воронках роста. Очарованная технологиями и тако, ее миссия — сделать мир B2B более человечным. Свяжитесь с Рэйчел в LinkedIn или через ее веб-сайт.

.

PPT — Корпоративная стратегия: вертикальная интеграция и диверсификация PowerPoint презентация

Корпоративная стратегия: вертикальная интеграция и диверсификация Инструктор: д-р Гейан Шанмуганатан

Формулировка стратегии, часть 2 8-2

-1 Определите стратегию корпоративного уровня и опишите три аспекта , по которым она оценивается. LO 8-2 Опишите и оцените различные варианты организации экономической деятельности фирм.LO 8-3 Опишите два типа вертикальной интеграции в производственно-сбытовой цепочке отрасли: обратная и прямая вертикальная интеграция. LO 8-4 Определите и оцените преимущества и риски вертикальной интеграции. LO 8-5 Опишите и изучите альтернативы вертикальной интеграции. LO 8-6 Опишите и оцените различные типы корпоративной диверсификации. LO 8-7 Применяйте основную компетенцию — матрицу рынка для разработки различных стратегий диверсификации. LO 8-8 Объясните, когда стратегия диверсификации создает конкурентное преимущество, а когда нет.8-3

Переориентация GE: будущее чистых технологий и здравоохранения? ChapterCase8 • Джеффри Иммельт назначен генеральным директором GE 7 сентября 2001 г. • Изменение окружающей среды (например, 11 сентября и глобальный финансовый кризис) • Цена акций GE упала на 84% • Утрачен кредитный рейтинг AAA • Переориентация на зеленую экономику и отрасли здравоохранения • Продано контрольный пакет акций NBC Universal to Comcast • ecomagination: солнечная энергия, гибридные локомотивы, топливные элементы и т. д. • воображение для здоровья: повышение качества и доступа к медицинскому обслуживанию 8-4

Что такое корпоративная стратегия? • Корпоративная стратегия • Стремление к конкурентному преимуществу при конкуренции в нескольких отраслях • Пример: инициатива Джеффри Иммельта в сфере чистых технологий и здравоохранения • Корпоративная стратегия касается масштабов компании • Производственно-сбытовая цепочка в отрасли • Продукты и услуги • География 8-5

Что такое корпоративная стратегия? (продолжение) Экономия на масштабе Средняя стоимость единицы продукции снижается по мере увеличения объема производства Пример: Anheuser-Busch Inbev крупнейшая пивоваренная компания в мире Экономия за счет масштаба Экономия за счет увеличения объемов производства или предоставления различных услуг по меньшим ценам Пример: ассортимент Amazon продукты и услуги Стоимость транзакции Стоимость, связанная с экономическим обменом, решение «Сделать или купить» 8-6

Экономика транзакционных издержек и сфера деятельности фирмы • Экономика транзакционных издержек • Объясняет и предсказывает масштабы фирмы • «Рынок vs.фирмы «имеют дифференцированные затраты • Транзакционные издержки • Затраты, связанные с экономическим обменом • Либо в фирме ИЛИ на рынках • Пример: переговоры и обеспечение исполнения контрактов • Административные расходы • Затраты, связанные с организацией обмена в рамках иерархии • Пример: набор и обучение сотрудников 8-7

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИИ 8.1 Toyota заблокировала литий для автомобильных аккумуляторов • Мировой спрос на литий-ионные аккумуляторы для автомобилей • Вырастет с 278 миллионов долларов в 2009 г. до 25 миллиардов долларов в 2014 году • Toyota хочет обеспечить долгосрочную перспективу поставка лития для питания своего гибридного флота • Orocobre владеет правами на разведку большой площади соленого озера • Первоначальные инвестиции в добычу лития очень высоки • Следует ли Orocobre инвестировать в поставки Toyota? • Чтобы стимулировать инвестиции, Toyota заняла позицию в капитале 1–8 8-8 Видео с китайскими редкоземельными элементами

Вертикальная интеграция в производственно-сбытовой цепочке На каких этапах производственно-сбытовой цепочки следует фирма участвует? Вертикальная интеграция Право собственности на вводимые ресурсы, производство и результаты в цепочке создания стоимости Горизонтальная цепочка создания стоимости Внутренние цепочки создания стоимости на уровне фирмы (Глава 4) Вертикальная цепочка создания стоимости Интеграция на отраслевом уровне от верхнего к нижнему потоку Примеры: производственно-сбытовая цепочка сотовой связи Много разных отраслей и фирмы 8-9

Прямая и обратная интеграция HTC в производственно-сбытовой цепочке в индустрии смартфонов ВЫСТАВКА 8.5 8-10

Типы корпоративной диверсификации Единый бизнес Google Доминирующий бизнес Microsoft Связанная диверсификация Связанная ограниченная ExxonMobil Связанная связь Disney Несвязанная диверсификация GE 8-11

Использование основных компетенций для корпоративной диверсификации Ключевые компетенции Уникальные навыки и сильные стороны Позволяет фирмам увеличивать ценность продукта / услуги Снижает затраты Примеры: Walmart — глобальная цепочка поставок Infosys — недорогая глобальная система доставки Основная компетенция — матрица рынка Предоставляет руководителям рекомендации по диверсификации для достижения непрерывного роста 8-12

Корпоративная диверсификация Boston Consulting Group (BCG): матрица роста и доли Вопросы Dogs Stars Дойные коровы 8-13

Корпоративная стратегия: сочетание вертикальной интеграции и корпоративной стратегии Diversification Firms Проблемы уровень интеграции влияние на цепочку создания стоимости И уровень диверсификации Пример: Oracle заработал 23 миллиарда долларов в 2009 году. Корпоративное программное обеспечение является основной компетенцией. Обратная интеграция — Sun Microsystems Прямая интеграция — PeopleSoft Диверсификация в Oracle: Связано — Управление интеллектуальной собственности купило Sophoi Unrelated — Кража ID купила Bharosa 8-14

ГЛАВА 8 / Подумайте об этом… Какое место занимает электронное воображение и воображение для здоровья в основной компетенции — матрице рынка для GE? Возьмите отрасль энергетики или здравоохранения и нарисуйте отраслевую цепочку создания стоимости.Какие области потенциальной вертикальной интеграции следует рассмотреть GE? Какую диверсификацию вы бы предложили для GE в связи с ее ориентацией на будущее? Как стратегические инициативы GE в области энергетики, здравоохранения и глобализации на корпоративном уровне усиливают друг друга? Как они могут вызвать конфликты в компании? 8-15

.

No related posts.